Práticas de coaching para quando o flinch separar oferecer avaliação de temporização

Descreva quase qualquer coisa em que você esteja trabalhando e o IX Coach encontra as práticas com melhor ajuste à realidade. Para quando o flinch separar oferecer avaliação de temporização, estas são as correspondências mais fortes na biblioteca de práticas atual.

Práticas que podem ajudar

1. Avalie ofertas pelo seu conteúdo, não pelo momento em que chegaram
   Uma boa oferta que chega tarde em uma negociação ainda é uma boa oferta — não a descarte por causa de custo irrecuperável.
   O Flinch e a Desvalorização Reativa, na Prática
2. Acompanhe sua oferta final com uma pequena concessão não monetária
   Adicionar um item não monetário de baixo custo à sua oferta final sinaliza um limite genuíno enquanto dá à contraparte uma vitória.
   O Método Ackerman, na Prática
3. Saia de forma limpa quando o acordo ficar abaixo do seu preço de reserva
   Dizer não a um acordo ruim — e realmente cumprir — é a prática que dá dentes a todas as outras.
   BATNA: Sua Melhor Alternativa a um Acordo Negociado
4. Distinga interesses substantivos, procedimentais e psicológicos
   O interesse por trás de uma posição muitas vezes não é sobre dinheiro ou termos — pode ser sobre imagem, justiça ou controle.
   Interesses vs. Posições: O Núcleo da Negociação Integrativa
5. Use o flinch como primeira resposta a uma oferta de abertura
   Uma reação negativa visível e imediata a uma oferta desloca o ponto de referência antes de um único argumento ser feito.
   O Flinch e a Desvalorização Reativa, na Prática
6. Faça a primeira oferta (quando você está informado)
   Quando você conhece a faixa de valor, ancore primeiro — o número inicial arrasta o acordo em sua direção.
   Viés de Ancoragem em Negociação e Julgamento
7. Use um acordo pós-acordo para melhorar um negócio depois de fechado
   Uma vez fechado o acordo, ofereça continuar explorando se existe um melhor para ambos os lados.
   Expandindo o Bolo: Negociação Além de Dividir a Diferença
8. Reconheça a desvalorização reativa em você e em sua contraparte
   Uma oferta que você aceitaria de uma parte neutra pode parecer inaceitável simplesmente porque seu adversário a fez — conheça esse viés pelo nome.
   O Flinch e a Desvalorização Reativa, na Prática
9. Use a estrutura da porta na cara em negociações salariais e de preço
   Em negociação salarial, abrir alto é em parte um movimento de porta na cara — seu pedido real pousa contra uma âncora alta.
   A Técnica da Porta na Cara, Aplicada na Prática
10. Formule propostas como "proposições aceitáveis"
    Torne suas propostas fáceis de aceitar para a contraparte — não fáceis nos seus termos, mas fáceis de aceitar como legítimas.
    Negociação Baseada em Princípios, na Prática

Descreva sua situação com suas próprias palavras para pesquisar na biblioteca completa de práticas.