Coaching-Übungen für alternatives zu agreement
Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für alternatives zu agreement sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.
Übungen, die helfen könnten
- Mache die dritte Alternative greifbar mit einem Prototyp oder Modell
Verwandle eine abstrakte Idee der dritten Alternative in etwas, worauf beide Parteien gemeinsam reagieren können.
Die Dritte Alternative, praktisch angewendet - BATNA: Deine beste Alternative zu einer Verhandlungseinigung
BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement – beste Alternative zu einer Verhandlungseinigung), entwickelt von Fisher, Ury und Patton in „Getting to Yes“, ist das, was du tun wirst, wenn diese Verhandlung komplett scheitert. Sie ist die einzige rationale Grundlage für deinen Abbruchpunkt. Eine starke BATNA gibt dir echte Macht, weil du glaubwürdig gehen kannst; eine schwache BATNA bedeutet, dass jeder Deal besser ist als deine Alternative, und ein geschickter Verhandlungspartner wird das spüren und ausnutzen. - Deine BATNA kennen
Deine beste Alternative zu einer Verhandlungsübereinkunft (BATNA) ist die Quelle deiner echten Verhandlungsmacht.
Getting to Yes: Sachbezogenes Verhandeln - Optionen für beiderseitigen Gewinn entwickeln, bevor man wählt
Mehrere kreative Optionen ohne Verpflichtung generieren, bevor man eine bewertet – der Lösungsraum ist meist größer, als die anfänglichen Positionen andeuten.
Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt - Eine Nach-Einigungs-Einigung vorschlagen, um eine vereinbarte Einigung zu optimieren
Biete nach Erreichen einer Einigung an zu prüfen, ob beide es noch besser machen können — viele Einigungen lassen gemeinsamen Wert auf dem Tisch liegen.
ZOPA: Die Zone möglicher Einigung - Definiert gemeinsam, wie Erfolg aussieht, bevor ihr Lösungen vorschlagt
Einigt euch auf die Kriterien, die eine gute Lösung erfüllen muss, bevor eine Seite irgendetwas vorschlägt.
Die Dritte Alternative, praktisch angewendet - Identifiziere deine echte BATNA, bevor Verhandlungen beginnen
Kläre genau, was du tun wirst, wenn keine Einigung erzielt wird – und ob diese Alternative wirklich so gut ist, wie du annimmst.
BATNA: Deine beste Alternative zu einer Verhandlungseinigung - Gehe sauber, wenn der Deal unter deinen Reservationspreis fällt
Nein zu einem schlechten Deal zu sagen – und es zu meinen – ist die Praxis, die allen anderen ihre Wirkung verleiht.
BATNA: Deine beste Alternative zu einer Verhandlungseinigung - Nutze eine Post-Settlement-Settlement, um einen Deal nach der Einigung zu verbessern
Sobald ein Deal steht, biete an, weiter zu prüfen, ob eine bessere Lösung für beide Seiten existiert.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - Entscheide strategisch, ob du deine BATNA offenlegst
Eine starke BATNA lohnt sich offenzulegen; eine schwache verbirgst du besser, während du an ihrer Verbesserung arbeitest.
BATNA: Deine beste Alternative zu einer Verhandlungseinigung
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BATNA: Deine beste Alternative zu einer Verhandlungseinigung
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- Verhandlung alternatives
Mehrere kreative Optionen ohne Verpflichtung generieren, bevor man eine bewertet – der Lösungsraum ist meist größer, als die anfänglichen Positionen andeuten.
Optionen für beiderseitigen Gewinn entwickeln, bevor man wählt
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