Coaching-Übungen für beide sides von ein Strategie
Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für beide sides von ein Strategie sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.
Übungen, die helfen könnten
- Simuliere die Reaktion des Gegners auf deinen Zug
Beauftrage jemanden, wirklich als dein Konkurrent zu denken und zu planen, nicht ihn nur zu beschreiben.
Red Teaming: Pläne stresstesten, bevor sie scheitern - Verhandlungs-Jiu-Jitsu
Wenn sie deine Position angreifen, halte nicht dagegen – lenke die Kraft auf das Problem um.
Getting to Yes: Sachbezogenes Verhandeln - Über unterschiedliche Prioritäten tauschen
Gib nach bei dem, was dir weniger wichtig ist, um zu bekommen, was dir wichtiger ist – und lass die andere Seite dasselbe tun.
Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern - Die eigene Strategie auf den regulatorischen Fokus abstimmen für „regulatorische Passung“
Wenn die Strategie zum regulatorischen Fokus passt, fühlt sich die Aufgabe richtiger an und die Leistung verbessert sich.
Regulatorische Fokustheorie: Förderungs- vs. Vermeidungsfokus - Kartiere die Interessen beider Seiten, bevor du Lösungen erzeugst
Schreib die bekannten und vermuteten Interessen beider Parteien auf, bevor du irgendetwas vorschlägst – die Karte zeigt Tauschgeschäfte, die keine einzelne Position könnte.
Interessen vs. Positionen: Der Kern integrativer Verhandlung - Bestimme vereinbare Interessen für gemeinsamen Gewinn
Wenn beiden Seiten dieselbe Sache wichtig ist – Qualität, Ruf, Timing – übertreffen Vereinbarungen, die diesem gemeinsamen Interesse dienen, jede Teilung.
Interessen vs. Positionen: Der Kern integrativer Verhandlung - Gemeinsamen Zweck finden
Ein geteiltes Ziel etablieren, das beiden wichtig ist, sodass das Gespräch „wir gegen das Problem“ wird.
Crucial Conversations, praktisch umgesetzt - Die zur erfolgreichen entgegengesetzte Strategie steelmannen
Bevor Sie eine Lektion aus einer Erfolgsgeschichte übernehmen, bauen Sie den bestmöglichen Fall für den entgegengesetzten Ansatz.
Survivorship Bias: Aus dem lernen, was man nicht sehen kann - Mache mehrere gleichwertige, gleichzeitige Angebote (MESOs)
Schlage mehrere Paketlösungen von gleichem Wert für dich vor – sieh, welches die andere Seite bevorzugt.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - Frage nach Interessen, nicht nach Positionen
Frage, warum die andere Seite will, was sie sagt zu wollen, bevor du auf das Gesagte reagierst.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
Verwandte Anliegen
- Shared Interests Deal Making
Wenn beiden Seiten dieselbe Sache wichtig ist – Qualität, Ruf, Timing – übertreffen Vereinbarungen, die diesem gemeinsamen Interesse dienen, jede Teilung.
Bestimme vereinbare Interessen für gemeinsamen Gewinn
- Trade Across Issues
Gib der Gegenseite, was ihr am wichtigsten ist; bekomm, was dir am wichtigsten ist – Logrolling ist nur möglich, wenn Interessen sich unterscheiden.
Tausche über Themen, bei denen jede Seite andere Prioritäten hat
- Kreisprozess – Mittelpunkt-Intention
Ein geteiltes Ziel etablieren, das beiden wichtig ist, sodass das Gespräch „wir gegen das Problem“ wird.
Gemeinsamen Zweck finden
- wenn gewinnen gewinnen Denken Trade bei Differences
Gib nach bei dem, was dir weniger wichtig ist, um zu bekommen, was dir wichtiger ist – und lass die andere Seite dasselbe tun.
Über unterschiedliche Prioritäten tauschen
- add Themen Verhandlung
Wenn du bei einem einzelnen Thema feststeckst, schafft das Hinzufügen weiterer Themen oft Raum für Tauschgeschäfte, die beiden Seiten nützen.
Die ZOPA durch zusätzliche Themen erweitern
- compatible interests Verhandlung
Wenn beiden Seiten dieselbe Sache wichtig ist – Qualität, Ruf, Timing – übertreffen Vereinbarungen, die diesem gemeinsamen Interesse dienen, jede Teilung.
Beschreibe deine Situation mit eigenen Worten um die vollständige Übungsbibliothek zu durchsuchen.