Coaching-Übungen für fair standards Verhandlung

Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für fair standards Verhandlung sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.

Übungen, die helfen könnten

1. Auf objektiven Kriterien zur Bewertung von Optionen bestehen
   Auf einen unabhängigen Standard einigen – Marktpreis, Präzedenzfall, Expertenmeinung – bevor er auf den konkreten Deal angewendet wird.
   Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt
2. Auf objektiven Kriterien bestehen
   Verankere die Vereinbarung an unabhängigen Standards – Marktpreise, Präzedenzfälle, Expertenmeinung – nicht an Willenskraft.
   Getting to Yes: Sachbezogenes Verhandeln
3. Das Gespräch zuerst auf Kriterien ankern
   Lege den Maßstab fest, dem die Zahl folgen soll, bevor überhaupt eine Zahl genannt wird.
   Ankereffekt bei Verhandlung und Urteil
4. Menschen vom Problem trennen
   Beziehungsanliegen und Sachfragen in unterschiedlichen Registern behandeln – Menschen freundlich, das Problem hart angehen.
   Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt
5. Informationen strategisch teilen, um Wert zu erschließen
   Offenbare Interessen (nicht deine Schmerzgrenze), damit beide Seiten den besseren Deal finden können.
   Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern
6. Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt
   Prinzipiengeleitetes Verhandeln, entwickelt von Roger Fisher und William Ury in Getting to Yes, ersetzt Positionsverhandeln durch eine Methode mit vier Elementen: Menschen und Problem trennen, sich auf Interessen statt Positionen konzentrieren, Optionen für beiderseitigen Gewinn entwickeln und auf objektiven Kriterien bestehen. Ziel sind Vereinbarungen, die für beide Seiten besser sind als ihre Alternativen – ohne dass eine Seite nachgeben oder hart auftreten muss.
7. Führe ein Verhandlungs-Debriefing durch, um zu lernen, welcher Wert liegen blieb
   Vergleiche nach dem Abschluss die Prioritäten mit der Gegenseite, um die verpassten Tauschgeschäfte zu sehen.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
8. Verrechne Themen unterschiedlicher Wichtigkeit (Logrolling)
   Gib nach bei dem, was dir weniger wichtig ist, im Austausch für Gewinne bei dem, was dir wichtiger ist.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
9. Bestimme vereinbare Interessen für gemeinsamen Gewinn
   Wenn beiden Seiten dieselbe Sache wichtig ist – Qualität, Ruf, Timing – übertreffen Vereinbarungen, die diesem gemeinsamen Interesse dienen, jede Teilung.
   Interessen vs. Positionen: Der Kern integrativer Verhandlung
10. Vorschläge als „zustimmungsfähige Angebote“ rahmen
    Deine Vorschläge so gestalten, dass der Gegenüber leicht Ja sagen kann – nicht leicht zu deinen Bedingungen, sondern leicht als legitim zu akzeptieren.
    Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt

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