Coaching-Übungen für Verhandlung preparation
Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für Verhandlung preparation sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.
Übungen, die helfen könnten
- Übe Chris Voss’ 65-85-95-100-Ackerman-Folge vor Verhandlungen mit hohem Einsatz
Übe die Vier-Gebote-Folge — 65 %, 85 %, 95 %, dann 100 % deines Ziels — laut im Voraus, damit du unter Druck mit vorbereiteter Klarheit handelst.
Die Ackerman-Methode, praktisch angewendet - Verbessere deine BATNA, bevor du verhandelst
Der beste Zeitpunkt, deine Abbruchposition zu stärken, ist vor der Verhandlung, nicht während ihr.
BATNA: Deine beste Alternative zu einer Verhandlungseinigung - Verhandeln: das eigene Minimum kennen und zu Geben und Nehmen bereit sein
Im Voraus entscheiden, was man kurz vor der vollen Bitte noch akzeptieren würde, und bereit sein, im Gegenzug etwas anzubieten.
DEAR MAN: DBTs Fähigkeit, effektiv um das zu bitten, was man will - Identifiziere deine echte BATNA, bevor Verhandlungen beginnen
Kläre genau, was du tun wirst, wenn keine Einigung erzielt wird – und ob diese Alternative wirklich so gut ist, wie du annimmst.
BATNA: Deine beste Alternative zu einer Verhandlungseinigung - Die wahrscheinliche ZOPA vor der ersten Sitzung kartieren
Schätze sowohl deinen eigenen als auch den Reservationspunkt der Gegenseite, bevor du eröffnest, damit du weißt, welcher Verhandlungsraum existiert.
ZOPA: Die Zone möglicher Einigung - Führe ein Verhandlungs-Debriefing durch, um zu lernen, welcher Wert liegen blieb
Vergleiche nach dem Abschluss die Prioritäten mit der Gegenseite, um die verpassten Tauschgeschäfte zu sehen.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - Kartiere die ZOPA vor dem Verhandeln
Kenne deinen Ausstiegspunkt und schätze den der Gegenseite, bevor das erste Angebot gemacht wird.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - Optionen für beiderseitigen Gewinn erfinden
Brainstorme mehrere mögliche Vereinbarungen, bevor du entscheidest – vergrößere den Kuchen, bevor du ihn aufteilst.
Getting to Yes: Sachbezogenes Verhandeln - Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt
Prinzipiengeleitetes Verhandeln, entwickelt von Roger Fisher und William Ury in Getting to Yes, ersetzt Positionsverhandeln durch eine Methode mit vier Elementen: Menschen und Problem trennen, sich auf Interessen statt Positionen konzentrieren, Optionen für beiderseitigen Gewinn entwickeln und auf objektiven Kriterien bestehen. Ziel sind Vereinbarungen, die für beide Seiten besser sind als ihre Alternativen – ohne dass eine Seite nachgeben oder hart auftreten muss. - Deine BATNA kennen
Deine beste Alternative zu einer Verhandlungsübereinkunft (BATNA) ist die Quelle deiner echten Verhandlungsmacht.
Getting to Yes: Sachbezogenes Verhandeln
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Verbessere deine BATNA, bevor du verhandelst
- Wie man prepare für ein Gehalt Verhandlung
Bei Gehaltsverhandlungen ist ein hoher Einstieg teilweise ein Door-in-the-Face-Zug – deine eigentliche Bitte landet vor einem hohen Anker.
Die Door-in-the-Face-Struktur bei Gehalts- und Preisverhandlungen nutzen
- Wie man Gehen away von ein Verhandlung
Nein zu einem schlechten Deal zu sagen – und es zu meinen – ist die Praxis, die allen anderen ihre Wirkung verleiht.
Gehe sauber, wenn der Deal unter deinen Reservationspreis fällt
- Pre Verhandlung Analyse
Schätze sowohl deinen eigenen als auch den Reservationspunkt der Gegenseite, bevor du eröffnest, damit du weißt, welcher Verhandlungsraum existiert.
Die wahrscheinliche ZOPA vor der ersten Sitzung kartieren
- wenn zu Spaziergang Away Verhandlung
Im Voraus entscheiden, was man kurz vor der vollen Bitte noch akzeptieren würde, und bereit sein, im Gegenzug etwas anzubieten.
Verhandeln: das eigene Minimum kennen und zu Geben und Nehmen bereit sein
Beschreibe deine Situation mit eigenen Worten um die vollständige Übungsbibliothek zu durchsuchen.