Coaching-Übungen für Übung Verhandlung Fähigkeiten

Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für Übung Verhandlung Fähigkeiten sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.

Übungen, die helfen könnten

1. Übe Chris Voss’ 65-85-95-100-Ackerman-Folge vor Verhandlungen mit hohem Einsatz
   Übe die Vier-Gebote-Folge — 65 %, 85 %, 95 %, dann 100 % deines Ziels — laut im Voraus, damit du unter Druck mit vorbereiteter Klarheit handelst.
   Die Ackerman-Methode, praktisch angewendet
2. Verhandeln: das eigene Minimum kennen und zu Geben und Nehmen bereit sein
   Im Voraus entscheiden, was man kurz vor der vollen Bitte noch akzeptieren würde, und bereit sein, im Gegenzug etwas anzubieten.
   DEAR MAN: DBTs Fähigkeit, effektiv um das zu bitten, was man will
3. Führe ein Verhandlungs-Debriefing durch, um zu lernen, welcher Wert liegen blieb
   Vergleiche nach dem Abschluss die Prioritäten mit der Gegenseite, um die verpassten Tauschgeschäfte zu sehen.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
4. Kartiere die ZOPA vor dem Verhandeln
   Kenne deinen Ausstiegspunkt und schätze den der Gegenseite, bevor das erste Angebot gemacht wird.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
5. Die Door-in-the-Face-Struktur bei Gehalts- und Preisverhandlungen nutzen
   Bei Gehaltsverhandlungen ist ein hoher Einstieg teilweise ein Door-in-the-Face-Zug – deine eigentliche Bitte landet vor einem hohen Anker.
   Die Door-in-the-Face-Technik, praktisch angewendet
6. Verbessere deine BATNA, bevor du verhandelst
   Der beste Zeitpunkt, deine Abbruchposition zu stärken, ist vor der Verhandlung, nicht während ihr.
   BATNA: Deine beste Alternative zu einer Verhandlungseinigung
7. Die wahrscheinliche ZOPA vor der ersten Sitzung kartieren
   Schätze sowohl deinen eigenen als auch den Reservationspunkt der Gegenseite, bevor du eröffnest, damit du weißt, welcher Verhandlungsraum existiert.
   ZOPA: Die Zone möglicher Einigung
8. Den Kuchen vergrößern, bevor du ihn teilst
   In Verhandlungen zuerst herausfinden, was der Gegenseite wirklich am wichtigsten ist, bevor du deinen Anteil beanspruchst.
   Give and Take: Der Geber-Vorteil
9. Informationen strategisch teilen, um Wert zu erschließen
   Offenbare Interessen (nicht deine Schmerzgrenze), damit beide Seiten den besseren Deal finden können.
   Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern
10. Identifiziere deine echte BATNA, bevor Verhandlungen beginnen
    Kläre genau, was du tun wirst, wenn keine Einigung erzielt wird – und ob diese Alternative wirklich so gut ist, wie du annimmst.
    BATNA: Deine beste Alternative zu einer Verhandlungseinigung

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