Coaching-Übungen für wenn erweitern Pie Map Zone von Possible Vereinbarung

Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für wenn erweitern Pie Map Zone von Possible Vereinbarung sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.

Übungen, die helfen könnten

1. Kartiere die ZOPA vor dem Verhandeln
   Kenne deinen Ausstiegspunkt und schätze den der Gegenseite, bevor das erste Angebot gemacht wird.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
2. Die wahrscheinliche ZOPA vor der ersten Sitzung kartieren
   Schätze sowohl deinen eigenen als auch den Reservationspunkt der Gegenseite, bevor du eröffnest, damit du weißt, welcher Verhandlungsraum existiert.
   ZOPA: Die Zone möglicher Einigung
3. Verhandeln: das eigene Minimum kennen und zu Geben und Nehmen bereit sein
   Im Voraus entscheiden, was man kurz vor der vollen Bitte noch akzeptieren würde, und bereit sein, im Gegenzug etwas anzubieten.
   DEAR MAN: DBTs Fähigkeit, effektiv um das zu bitten, was man will
4. Die Door-in-the-Face-Struktur bei Gehalts- und Preisverhandlungen nutzen
   Bei Gehaltsverhandlungen ist ein hoher Einstieg teilweise ein Door-in-the-Face-Zug – deine eigentliche Bitte landet vor einem hohen Anker.
   Die Door-in-the-Face-Technik, praktisch angewendet
5. Übe Chris Voss’ 65-85-95-100-Ackerman-Folge vor Verhandlungen mit hohem Einsatz
   Übe die Vier-Gebote-Folge — 65 %, 85 %, 95 %, dann 100 % deines Ziels — laut im Voraus, damit du unter Druck mit vorbereiteter Klarheit handelst.
   Die Ackerman-Methode, praktisch angewendet
6. Identifiziere deine echte BATNA, bevor Verhandlungen beginnen
   Kläre genau, was du tun wirst, wenn keine Einigung erzielt wird – und ob diese Alternative wirklich so gut ist, wie du annimmst.
   BATNA: Deine beste Alternative zu einer Verhandlungseinigung
7. Einen ambitionierten, vertretbaren Anker setzen
   Ziele hoch genug, um die Spanne zu verschieben, aber behalte eine Begründung, damit es nicht abgetan wird.
   Ankereffekt bei Verhandlung und Urteil
8. Setze dein Ziel, bevor du eröffnest — verankere dich nie an ihrem ersten Angebot
   Kenne dein Ziel und deinen Ausstiegspunkt, bevor Zahlen ausgetauscht werden, damit ihr Anker nicht deinen Rahmen kolonisiert.
   Die Ackerman-Methode, praktisch angewendet
9. Das Anschuldigungs-Audit
   Sprich das Schlimmste aus, was die andere Seite über dich denken könnte – laut, zuerst – um es zu entschärfen.
   Never Split the Difference, in der Praxis
10. Berechne deinen Reservationspreis direkt aus deiner BATNA
    Dein Abbruchpunkt sollte aus deiner BATNA abgeleitet werden – nicht aus deinem Wunsch oder deiner Angst.
    BATNA: Deine beste Alternative zu einer Verhandlungseinigung

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