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Coaching-Übungen für verwenden Precedent in Verhandlung

Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für verwenden Precedent in Verhandlung sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.

Übungen, die helfen könnten

  1. Auf objektiven Kriterien bestehen
    Verankere die Vereinbarung an unabhängigen Standards – Marktpreise, Präzedenzfälle, Expertenmeinung – nicht an Willenskraft.
    Getting to Yes: Sachbezogenes Verhandeln
  2. Auf objektiven Kriterien zur Bewertung von Optionen bestehen
    Auf einen unabhängigen Standard einigen – Marktpreis, Präzedenzfall, Expertenmeinung – bevor er auf den konkreten Deal angewendet wird.
    Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt
  3. Übe Chris Voss’ 65-85-95-100-Ackerman-Folge vor Verhandlungen mit hohem Einsatz
    Übe die Vier-Gebote-Folge — 65 %, 85 %, 95 %, dann 100 % deines Ziels — laut im Voraus, damit du unter Druck mit vorbereiteter Klarheit handelst.
    Die Ackerman-Methode, praktisch angewendet
  4. Setze bewusst einen Anker vor der Zielzahl
    Präsentiere zuerst eine höhere Zahl, damit dein tatsächliches Angebot oder deine Bitte im Kontrast angemessener wirkt.
    Das Kontrastprinzip, praktisch gemacht
  5. Das Gespräch zuerst auf Kriterien ankern
    Lege den Maßstab fest, dem die Zahl folgen soll, bevor überhaupt eine Zahl genannt wird.
    Ankereffekt bei Verhandlung und Urteil
  6. Verbessere deine BATNA, bevor du verhandelst
    Der beste Zeitpunkt, deine Abbruchposition zu stärken, ist vor der Verhandlung, nicht während ihr.
    BATNA: Deine beste Alternative zu einer Verhandlungseinigung
  7. Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt
    Prinzipiengeleitetes Verhandeln, entwickelt von Roger Fisher und William Ury in Getting to Yes, ersetzt Positionsverhandeln durch eine Methode mit vier Elementen: Menschen und Problem trennen, sich auf Interessen statt Positionen konzentrieren, Optionen für beiderseitigen Gewinn entwickeln und auf objektiven Kriterien bestehen. Ziel sind Vereinbarungen, die für beide Seiten besser sind als ihre Alternativen – ohne dass eine Seite nachgeben oder hart auftreten muss.
  8. Setze dein Ziel, bevor du eröffnest — verankere dich nie an ihrem ersten Angebot
    Kenne dein Ziel und deinen Ausstiegspunkt, bevor Zahlen ausgetauscht werden, damit ihr Anker nicht deinen Rahmen kolonisiert.
    Die Ackerman-Methode, praktisch angewendet
  9. Getting to Yes: Sachbezogenes Verhandeln
    Sachbezogenes Verhandeln ist die Methode, die Fisher & Ury in Getting to Yes (Harvard Negotiation Project) darlegen: nach der Sache verhandeln statt um Positionen zu feilschen – Menschen vom Problem trennen, sich auf zugrunde liegende Interessen konzentrieren, Optionen für beiderseitigen Gewinn erfinden und Ergebnisse nach objektiven Kriterien beurteilen – wobei deine BATNA (beste Alternative zu einer Verhandlungsübereinkunft) die Quelle echter Verhandlungsmacht ist. Es ist ein einflussreiches Rahmenwerk, das in Entscheidungstheorie und Verhandlungserfahrung verankert ist, kein im Labor getestetes Protokoll.
  10. Verhandeln: das eigene Minimum kennen und zu Geben und Nehmen bereit sein
    Im Voraus entscheiden, was man kurz vor der vollen Bitte noch akzeptieren würde, und bereit sein, im Gegenzug etwas anzubieten.
    DEAR MAN: DBTs Fähigkeit, effektiv um das zu bitten, was man will

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