Coaching-Übungen für Voice in Verhandlung
Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für Voice in Verhandlung sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.
Übungen, die helfen könnten
- Verhandeln: das eigene Minimum kennen und zu Geben und Nehmen bereit sein
Im Voraus entscheiden, was man kurz vor der vollen Bitte noch akzeptieren würde, und bereit sein, im Gegenzug etwas anzubieten.
DEAR MAN: DBTs Fähigkeit, effektiv um das zu bitten, was man will - Die ruhige "Late-Night-FM-DJ"-Stimme
Nutze eine langsame, warme, fallend-betonte Stimme, um das Nervensystem der anderen Person zu beruhigen.
Never Split the Difference, in der Praxis - Den Kuchen vergrößern, bevor du ihn teilst
In Verhandlungen zuerst herausfinden, was der Gegenseite wirklich am wichtigsten ist, bevor du deinen Anteil beanspruchst.
Give and Take: Der Geber-Vorteil - Auf objektiven Kriterien zur Bewertung von Optionen bestehen
Auf einen unabhängigen Standard einigen – Marktpreis, Präzedenzfall, Expertenmeinung – bevor er auf den konkreten Deal angewendet wird.
Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt - Themen hinzufügen, um den Kuchen zu vergrößern
Bring mehr Variablen ein – Timing, Umfang, künftige Arbeit – damit es mehr zu tauschen gibt.
Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern - Menschen vom Problem trennen
Beziehungsanliegen und Sachfragen in unterschiedlichen Registern behandeln – Menschen freundlich, das Problem hart angehen.
Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt - Emotionen in der Verhandlung explizit anerkennen
Benennen, was du bei der anderen Seite an Gefühlen wahrnimmst – das reduziert defensive Hitze und hält das Sachgespräch bearbeitbar.
Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt - Erst Wert schaffen, dann deinen Anteil beanspruchen
Vergrößere den Kuchen, bevor du um Stücke kämpfst – aber vergiss nicht, deins zu nehmen.
Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern - Stille nach einem Angebot nutzen
Nachdem Sie eine Zahl genannt haben, hören Sie auf zu reden – Stille lässt das Angebot wirken und erzeugt Druck ohne Argumentation.
Das Zusammenzucken und reaktive Abwertung, praktisch angewendet - Auf objektiven Kriterien bestehen
Verankere die Vereinbarung an unabhängigen Standards – Marktpreise, Präzedenzfälle, Expertenmeinung – nicht an Willenskraft.
Getting to Yes: Sachbezogenes Verhandeln
Verwandte Anliegen
- Principled Verhandlung als ein Pflegeperson
Prinzipiengeleitetes Verhandeln, entwickelt von Roger Fisher und William Ury in Getting to Yes, ersetzt Positionsverhandeln durch eine Methode mit vier Elementen: Menschen und Problem trennen, sich auf Interessen statt Positionen konzentrieren, Optionen für beiderseitigen Gewinn entwickeln und auf objektiven Kriterien bestehen. Ziel sind Vereinbarungen, die für beide Seiten besser sind als ihre Alternativen – ohne dass eine Seite nachgeben oder hart auftreten muss.
Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt
- Principled Verhandlung unter Stress
Übe die Vier-Gebote-Folge — 65 %, 85 %, 95 %, dann 100 % deines Ziels — laut im Voraus, damit du unter Druck mit vorbereiteter Klarheit handelst.
Übe Chris Voss’ 65-85-95-100-Ackerman-Folge vor Verhandlungen mit hohem Einsatz
- Principled Verhandlung wenn Burned Out
Benennen, was du bei der anderen Seite an Gefühlen wahrnimmst – das reduziert defensive Hitze und hält das Sachgespräch bearbeitbar.
Emotionen in der Verhandlung explizit anerkennen
- Principled Verhandlung wenn Overwhelmed
Benennen, was du bei der anderen Seite an Gefühlen wahrnimmst – das reduziert defensive Hitze und hält das Sachgespräch bearbeitbar.
- Principled Verhandlung wenn Beginn Out
Prinzipiengeleitetes Verhandeln, entwickelt von Roger Fisher und William Ury in Getting to Yes, ersetzt Positionsverhandeln durch eine Methode mit vier Elementen: Menschen und Problem trennen, sich auf Interessen statt Positionen konzentrieren, Optionen für beiderseitigen Gewinn entwickeln und auf objektiven Kriterien bestehen. Ziel sind Vereinbarungen, die für beide Seiten besser sind als ihre Alternativen – ohne dass eine Seite nachgeben oder hart auftreten muss.
- Ruhe voice Verhandlung
Nutze eine langsame, warme, fallend-betonte Stimme, um das Nervensystem der anderen Person zu beruhigen.
Die ruhige "Late-Night-FM-DJ"-Stimme
Beschreibe deine Situation mit eigenen Worten um die vollständige Übungsbibliothek zu durchsuchen.