Coaching-Übungen für wenn Getting zu Yes Interests nicht Positions
Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für wenn Getting zu Yes Interests nicht Positions sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.
Übungen, die helfen könnten
- Auf Interessen fokussieren, nicht Positionen
Grabe unter das, was jede Seite fordert, zum Warum dahinter – das Interesse, nicht die Haltung.
Getting to Yes: Sachbezogenes Verhandeln - Frage nach Interessen, nicht nach Positionen
Frage, warum die andere Seite will, was sie sagt zu wollen, bevor du auf das Gesagte reagierst.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - Auf Interessen fokussieren, nicht auf Positionen
Fragen, warum eine Position eingenommen wird – das zugrundeliegende Interesse ist fast immer verhandelbarer als die geäußerte Forderung.
Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt - Schreibe bedingte Verträge, wenn Prognosen auseinandergehen
Wenn du und die andere Seite unterschiedliche Vorhersagen haben, lass das Ergebnis entscheiden, wer recht hatte.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - Das Gespräch zuerst auf Kriterien ankern
Lege den Maßstab fest, dem die Zahl folgen soll, bevor überhaupt eine Zahl genannt wird.
Ankereffekt bei Verhandlung und Urteil - Die zugrunde liegenden Bedürfnisse auf beiden Seiten freilegen
Finde heraus, was die Forderung und der Rückzug jeweils schützen – und geh direkt auf diese Bedürfnisse ein.
Das Verfolgen-Rückzugs-Muster: den Jagd-Rückzugs-Kreislauf durchbrechen - Bid-Bewusstsein in belastenden Zeiten priorisieren
Unter Stress steigt die Bid-Häufigkeit und die Aufmerksamkeit sinkt – die schlechteste Kombination.
Bids for Connection: Die kleinen Momente, die Beziehungen tragen oder brechen - Deine Rolle im Verfolgen-Rückzugs-Kreislauf erkennen
Der Verfolgen-Rückzugs-Kreislauf entsteht, wenn ein Partner verfolgt und der andere sich zurückzieht, wobei jede Bewegung die andere befeuert – der erste Schritt zum Durchbrechen ist, die eigene Rolle zu benennen.
Das Verfolgen-Rückzugs-Muster: den Jagd-Rückzugs-Kreislauf durchbrechen - Den Kreislauf gemeinsam laut benennen
Lerne, den Verfolgen-Rückzugs-Kreislauf zu kommentieren, während er geschieht, statt danach.
Das Verfolgen-Rückzugs-Muster: den Jagd-Rückzugs-Kreislauf durchbrechen - Das eigentliche Problem mit „Was ist hier die größte Herausforderung?“ aufdecken
Die geäußerte Position ist selten das eigentliche Problem – frage nach der Herausforderung dahinter.
Kalibrierte Fragen, praktisch angewendet
Verwandte Anliegen
- wenn erweitern Pie Interests über Positions
Frage, warum die andere Seite will, was sie sagt zu wollen, bevor du auf das Gesagte reagierst.
Frage nach Interessen, nicht nach Positionen
- wenn Principled Verhandlung Fokus bei Interests nicht Positions
Fragen, warum eine Position eingenommen wird – das zugrundeliegende Interesse ist fast immer verhandelbarer als die geäußerte Forderung.
Auf Interessen fokussieren, nicht auf Positionen
- Underlying Bedürfnisse Verhandlung
Fragen, warum eine Position eingenommen wird – das zugrundeliegende Interesse ist fast immer verhandelbarer als die geäußerte Forderung.
- wenn Anchoring Vorurteil Anchor bei Criteria nicht Numbers
Lege den Maßstab fest, dem die Zahl folgen soll, bevor überhaupt eine Zahl genannt wird.
Das Gespräch zuerst auf Kriterien ankern
- wenn Calibrated Fragen Calibrated Problem Frage
Die geäußerte Position ist selten das eigentliche Problem – frage nach der Herausforderung dahinter.
Das eigentliche Problem mit „Was ist hier die größte Herausforderung?“ aufdecken
- wenn Interests vs. Positions Ask warum nicht was
Verstehe das Interesse hinter einer Position, bevor du irgendeine Lösung erzeugst – Lösungen, die erfunden werden, bevor Interessen verstanden sind, lösen meist das falsche Problem.
Frag "warum", bevor du eine Lösung vorschlägst
Beschreibe deine Situation mit eigenen Worten um die vollständige Übungsbibliothek zu durchsuchen.