Coaching-Übungen für wenn erweitern Pie Interests über Positions

Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für wenn erweitern Pie Interests über Positions sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.

Übungen, die helfen könnten

1. Frage nach Interessen, nicht nach Positionen
   Frage, warum die andere Seite will, was sie sagt zu wollen, bevor du auf das Gesagte reagierst.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
2. Auf Interessen fokussieren, nicht auf Positionen
   Fragen, warum eine Position eingenommen wird – das zugrundeliegende Interesse ist fast immer verhandelbarer als die geäußerte Forderung.
   Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt
3. Auf Interessen fokussieren, nicht Positionen
   Grabe unter das, was jede Seite fordert, zum Warum dahinter – das Interesse, nicht die Haltung.
   Getting to Yes: Sachbezogenes Verhandeln
4. Die ZOPA durch zusätzliche Themen erweitern
   Wenn du bei einem einzelnen Thema feststeckst, schafft das Hinzufügen weiterer Themen oft Raum für Tauschgeschäfte, die beiden Seiten nützen.
   ZOPA: Die Zone möglicher Einigung
5. Das eigentliche Problem mit „Was ist hier die größte Herausforderung?“ aufdecken
   Die geäußerte Position ist selten das eigentliche Problem – frage nach der Herausforderung dahinter.
   Kalibrierte Fragen, praktisch angewendet
6. Unterscheide inhaltliche, prozedurale und psychologische Interessen
   Das Interesse hinter einer Position dreht sich oft nicht ums Geld oder die Bedingungen – es könnte um Gesicht, Fairness oder Kontrolle gehen.
   Interessen vs. Positionen: Der Kern integrativer Verhandlung
7. Themen hinzufügen, um den Kuchen zu vergrößern
   Bring mehr Variablen ein – Timing, Umfang, künftige Arbeit – damit es mehr zu tauschen gibt.
   Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern
8. Das Gespräch zuerst auf Kriterien ankern
   Lege den Maßstab fest, dem die Zahl folgen soll, bevor überhaupt eine Zahl genannt wird.
   Ankereffekt bei Verhandlung und Urteil
9. Schreibe bedingte Verträge, wenn Prognosen auseinandergehen
   Wenn du und die andere Seite unterschiedliche Vorhersagen haben, lass das Ergebnis entscheiden, wer recht hatte.
   Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
10. Frag "warum", bevor du eine Lösung vorschlägst
    Verstehe das Interesse hinter einer Position, bevor du irgendeine Lösung erzeugst – Lösungen, die erfunden werden, bevor Interessen verstanden sind, lösen meist das falsche Problem.
    Interessen vs. Positionen: Der Kern integrativer Verhandlung

Beschreibe deine Situation mit eigenen Worten um die vollständige Übungsbibliothek zu durchsuchen.