Coaching-Übungen für wenn Getting zu Yes Invent Options für Mutual Gain
Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für wenn Getting zu Yes Invent Options für Mutual Gain sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.
Übungen, die helfen könnten
- Optionen für beiderseitigen Gewinn erfinden
Brainstorme mehrere mögliche Vereinbarungen, bevor du entscheidest – vergrößere den Kuchen, bevor du ihn aufteilst.
Getting to Yes: Sachbezogenes Verhandeln - Verhandle aus Fülle, nicht aus Mangel
Hinterfrage die Annahme, dass, was eine Seite gewinnt, die andere verlieren muss.
Die Dritte Alternative, praktisch angewendet - Kartiere die Interessen beider Seiten, bevor du Lösungen erzeugst
Schreib die bekannten und vermuteten Interessen beider Parteien auf, bevor du irgendetwas vorschlägst – die Karte zeigt Tauschgeschäfte, die keine einzelne Position könnte.
Interessen vs. Positionen: Der Kern integrativer Verhandlung - Die Annahme des fixen Kuchens ablehnen
Hör auf anzunehmen, dass dein Gewinn ihr Verlust sein muss – die meisten Verhandlungen haben versteckte gemeinsame Gewinne.
Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern - Über unterschiedliche Prioritäten tauschen
Gib nach bei dem, was dir weniger wichtig ist, um zu bekommen, was dir wichtiger ist – und lass die andere Seite dasselbe tun.
Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern - Verrechne Themen unterschiedlicher Wichtigkeit (Logrolling)
Gib nach bei dem, was dir weniger wichtig ist, im Austausch für Gewinne bei dem, was dir wichtiger ist.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - Themen hinzufügen, um den Kuchen zu vergrößern
Bring mehr Variablen ein – Timing, Umfang, künftige Arbeit – damit es mehr zu tauschen gibt.
Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern - Zusammenarbeit (durchsetzungsstark und kooperativ)
Die dahinterliegenden Interessen bearbeiten, bis du eine Lösung findest, die die Bedürfnisse beider Seiten wirklich erfüllt.
Die fünf Konfliktlösungsstile - Erst Wert schaffen, dann deinen Anteil beanspruchen
Vergrößere den Kuchen, bevor du um Stücke kämpfst – aber vergiss nicht, deins zu nehmen.
Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern - Modelliere Synergie: Frage „Wie müsste eine Lösung aussehen, die beides adressiert?“
Nutze die vereinbarten Kriterien als Designvorgabe und generiere Lösungen, die sie alle erfüllen.
Die Dritte Alternative, praktisch angewendet
Verwandte Anliegen
- gewinnen gewinnen Denken erweitern Pie bei Arbeit
Win-Win-Denken (integratives Denken) behandelt Verhandlung als Chance, zuerst Wert zu schaffen, bevor man ihn aufteilt, statt um einen fixen Kuchen zu kämpfen (distributives Verhandeln). Durch den Austausch über Unterschiede in dem, was jede Seite wertschätzt, können beide besser abschneiden als bei einem einfachen Kompromiss – eine gut belegte Idee in der Verhandlungsforschung, die aber die richtigen Bedingungen braucht, um zu funktionieren.
Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern
- expand der pie Verhandlung
Den Kuchen vergrößern bedeutet, über Themen zu handeln, die beide Parteien unterschiedlich bewerten, sodass beide Seiten mehr gewinnen, als jeder feste Kompromiss erlauben würde. Malhotra und Bazermans Forschung zeigt, dass die meisten Verhandelnden gemeinsame Gewinne liegen lassen, weil sie jedes Thema als Nullsummenspiel behandeln.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung
- expanding der pie Verhandlung beyond splitting der difference nach ein Verlust
Den Kuchen vergrößern bedeutet, über Themen zu handeln, die beide Parteien unterschiedlich bewerten, sodass beide Seiten mehr gewinnen, als jeder feste Kompromiss erlauben würde. Malhotra und Bazermans Forschung zeigt, dass die meisten Verhandelnden gemeinsame Gewinne liegen lassen, weil sie jedes Thema als Nullsummenspiel behandeln.
- expanding der pie Verhandlung beyond splitting der difference nach ein Rückschlag
Den Kuchen vergrößern bedeutet, über Themen zu handeln, die beide Parteien unterschiedlich bewerten, sodass beide Seiten mehr gewinnen, als jeder feste Kompromiss erlauben würde. Malhotra und Bazermans Forschung zeigt, dass die meisten Verhandelnden gemeinsame Gewinne liegen lassen, weil sie jedes Thema als Nullsummenspiel behandeln.
- expanding der pie Verhandlung beyond splitting der difference während Konflikt
Den Kuchen vergrößern bedeutet, über Themen zu handeln, die beide Parteien unterschiedlich bewerten, sodass beide Seiten mehr gewinnen, als jeder feste Kompromiss erlauben würde. Malhotra und Bazermans Forschung zeigt, dass die meisten Verhandelnden gemeinsame Gewinne liegen lassen, weil sie jedes Thema als Nullsummenspiel behandeln.
- expanding der pie Verhandlung beyond splitting der difference unter Stress
Den Kuchen vergrößern bedeutet, über Themen zu handeln, die beide Parteien unterschiedlich bewerten, sodass beide Seiten mehr gewinnen, als jeder feste Kompromiss erlauben würde. Malhotra und Bazermans Forschung zeigt, dass die meisten Verhandelnden gemeinsame Gewinne liegen lassen, weil sie jedes Thema als Nullsummenspiel behandeln.
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