Coaching-Übungen für breaking deadlock Verhandlung
Beschreibe fast alles, woran du arbeitest, und IX Coach findet die Übungen mit dem nächsten realen Treffer. Für breaking deadlock Verhandlung sind das die stärksten Treffer in der aktuellen Übungsbibliothek.
Übungen, die helfen könnten
- Schreibe bedingte Verträge, wenn Prognosen auseinandergehen
Wenn du und die andere Seite unterschiedliche Vorhersagen haben, lass das Ergebnis entscheiden, wer recht hatte.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - Die ZOPA durch zusätzliche Themen erweitern
Wenn du bei einem einzelnen Thema feststeckst, schafft das Hinzufügen weiterer Themen oft Raum für Tauschgeschäfte, die beiden Seiten nützen.
ZOPA: Die Zone möglicher Einigung - Nutze eine Post-Settlement-Settlement, um einen Deal nach der Einigung zu verbessern
Sobald ein Deal steht, biete an, weiter zu prüfen, ob eine bessere Lösung für beide Seiten existiert.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - Eine Nach-Einigungs-Einigung vorschlagen, um eine vereinbarte Einigung zu optimieren
Biete nach Erreichen einer Einigung an zu prüfen, ob beide es noch besser machen können — viele Einigungen lassen gemeinsamen Wert auf dem Tisch liegen.
ZOPA: Die Zone möglicher Einigung - Führe ein Verhandlungs-Debriefing durch, um zu lernen, welcher Wert liegen blieb
Vergleiche nach dem Abschluss die Prioritäten mit der Gegenseite, um die verpassten Tauschgeschäfte zu sehen.
Den Kuchen vergrößern: Verhandeln jenseits der Kompromissteilung - Kompromiss (moderat bei beidem)
Die Differenz teilen, wenn eine schnelle, faire, ausreichend gute Lösung besser ist, als auf die perfekte zu warten.
Die fünf Konfliktlösungsstile - Auf Interessen fokussieren, nicht auf Positionen
Fragen, warum eine Position eingenommen wird – das zugrundeliegende Interesse ist fast immer verhandelbarer als die geäußerte Forderung.
Prinzipiengeleitetes Verhandeln, praktisch umgesetzt - Auf objektiven Kriterien bestehen
Verankere die Vereinbarung an unabhängigen Standards – Marktpreise, Präzedenzfälle, Expertenmeinung – nicht an Willenskraft.
Getting to Yes: Sachbezogenes Verhandeln - Ein vorab vereinbartes Pausenprotokoll nutzen
Verhandeln Sie im Voraus, wie Sie den Zyklus unterbrechen werden, nicht während er läuft.
Der Verfolger-Rückzieher-Zyklus, erklärt - Informationen strategisch teilen, um Wert zu erschließen
Offenbare Interessen (nicht deine Schmerzgrenze), damit beide Seiten den besseren Deal finden können.
Win-Win-Denken: Den Kuchen vergrößern
Verwandte Anliegen
- wenn erweitern Pie Post Settlement Settlement
Sobald ein Deal steht, biete an, weiter zu prüfen, ob eine bessere Lösung für beide Seiten existiert.
Nutze eine Post-Settlement-Settlement, um einen Deal nach der Einigung zu verbessern
- logrolling Verhandlung
Gib der Gegenseite, was ihr am wichtigsten ist; bekomm, was dir am wichtigsten ist – Logrolling ist nur möglich, wenn Interessen sich unterscheiden.
Tausche über Themen, bei denen jede Seite andere Prioritäten hat
- package umgehen Verhandlung
Schlage mehrere Paketlösungen von gleichem Wert für dich vor – sieh, welches die andere Seite bevorzugt.
Mache mehrere gleichwertige, gleichzeitige Angebote (MESOs)
- Reset Verhandlung
Im Voraus entscheiden, was man kurz vor der vollen Bitte noch akzeptieren würde, und bereit sein, im Gegenzug etwas anzubieten.
Verhandeln: das eigene Minimum kennen und zu Geben und Nehmen bereit sein
- wenn gewinnen gewinnen Denken verwenden Contingent Contracts
Wenn ihr über die Zukunft uneinig seid, wettet darauf – bindet Bedingungen an das, was tatsächlich passiert.
Meinungsverschiedenheiten mit bedingten Klauseln überbrücken
- warum Negotiations Stall
Vergleiche nach dem Abschluss die Prioritäten mit der Gegenseite, um die verpassten Tauschgeschäfte zu sehen.
Führe ein Verhandlungs-Debriefing durch, um zu lernen, welcher Wert liegen blieb
Beschreibe deine Situation mit eigenen Worten um die vollständige Übungsbibliothek zu durchsuchen.