Prácticas de coaching para mejor alternativa a un acuerdo negociado

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para mejor alternativa a un acuerdo negociado, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

1. BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
   BATNA (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado, por sus siglas en inglés), desarrollado por Fisher, Ury y Patton en Getting to Yes, es lo que harás si esta negociación fracasa por completo. Es la única base racional para tu punto de retirada. Un BATNA sólido te da poder genuino porque puedes irte de forma creíble; un BATNA débil significa que cualquier acuerdo es mejor que tu alternativa, y una contraparte hábil lo percibirá y lo explotará.
2. Conoce tu MAAN
   Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado es la fuente de tu apalancamiento real.
   Obtenga el sí: la negociación basada en principios
3. Propón un acuerdo posterior al acuerdo para optimizar un trato ya cerrado
   Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
   ZOPA: la zona de posible acuerdo
4. Insistir en criterios objetivos para evaluar opciones
   Acuerden un estándar independiente —precio de mercado, precedente, opinión experta— antes de aplicarlo al acuerdo específico.
   Negociación Basada en Principios, en la Práctica
5. Inventar opciones de ganancia mutua antes de elegir
   Genera múltiples opciones creativas sin compromiso antes de evaluar ninguna —el espacio de soluciones suele ser más amplio de lo que sugieren las posiciones iniciales.
   Negociación Basada en Principios, en la Práctica
6. Usa un acuerdo posterior al acuerdo para mejorar un trato después de la firma
   Una vez que tienes un trato, ofrece seguir explorando si existe uno mejor para ambos lados.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
7. Identifica tu BATNA real antes de que comiencen las negociaciones
   Aclara exactamente qué harás si no se llega a un acuerdo — y si esa alternativa es tan buena como supones.
   BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
8. Decide estratégicamente si revelar tu BATNA
   Un BATNA fuerte vale la pena revelarlo; uno débil es mejor ocultarlo mientras trabajas en mejorarlo.
   BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
9. Retírate limpiamente cuando el acuerdo caiga por debajo de tu precio de reserva
   Decir que no a un mal acuerdo — y decirlo en serio — es la práctica que le da dientes a todas las demás.
   BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
10. Mejora tu BATNA antes de negociar
    El mejor momento para fortalecer tu posición de retirada es antes de que empiece la negociación, no durante.
    BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado

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