Prácticas de coaching para negociación basada en principios según Obtenga el sí para mi adolescente
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para negociación basada en principios según Obtenga el sí para mi adolescente, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Obtenga el sí: la negociación basada en principios
La negociación basada en principios es el método que Fisher y Ury plantean en Obtenga el sí (Harvard Negotiation Project): negociar sobre los méritos en vez de regatear sobre posiciones —separar a las personas del problema, enfocarse en los intereses subyacentes, inventar opciones de beneficio mutuo y juzgar los resultados por criterios objetivos—, con tu MAAN (mejor alternativa a un acuerdo negociado) como fuente de apalancamiento real. Es un marco influyente fundamentado en la teoría de la decisión y en la experiencia de negociación, más que un protocolo probado en laboratorio. - Negociación Basada en Principios, en la Práctica
La negociación basada en principios, desarrollada por Roger Fisher y William Ury en Getting to Yes, reemplaza la negociación posicional por un método construido sobre cuatro elementos: separar a las personas del problema, enfocarse en intereses en lugar de posiciones, generar opciones de ganancia mutua e insistir en criterios objetivos. Busca acuerdos que sean mejores para ambas partes que sus alternativas —sin requerir que ninguna de las dos capitule ni juegue duro. - Inventa opciones de beneficio mutuo
Genera múltiples posibles acuerdos antes de decidir, ampliando el pastel antes de repartirlo.
Obtenga el sí: la negociación basada en principios - Usa el Plan B: la conversación colaborativa de tres pasos
Empatiza con la preocupación del niño, comparte la tuya, e invítalo a resolverla juntos.
Resolución Colaborativa de Problemas (Ross Greene) - Separa a las personas del problema
Sé duro con el problema, suave con las personas: ataca el asunto, no al otro.
Obtenga el sí: la negociación basada en principios - Negocia: conoce tu mínimo y esté dispuesto a dar y recibir
Decide de antemano qué estás dispuesto a aceptar por debajo de tu petición completa, y prepárate para ofrecer algo a cambio.
DEAR MAN: la Habilidad de la DBT para Pedir lo que Quieres con Eficacia - Insiste en criterios objetivos
Ancla el acuerdo a estándares independientes —precios de mercado, precedentes, opinión de expertos— no a la fuerza de voluntad.
Obtenga el sí: la negociación basada en principios - Llega al "No", no al "Sí"
Haz preguntas que inviten un "No" seguro para que el otro lado se sienta en control.
Nunca Dividas la Diferencia, en la Práctica - Jujitsu de negociación
Cuando ataquen tu posición, no contraataques: redirige la fuerza hacia el problema.
Obtenga el sí: la negociación basada en principios - Evalúa las soluciones por durabilidad: realistas, mutuamente satisfactorias, seguras
Una solución colaborativa que falla una de tres pruebas — realista, mutuamente satisfactoria, segura — no se sostendrá.
Resolución Colaborativa de Problemas (Ross Greene)
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