Prácticas de coaching para cómo los nombres influyen en las decisiones

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para cómo los nombres influyen en las decisiones, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

1. Usa etiquetas de categoría para cambiar cómo se sienten las opciones
   Etiquetar un alimento "bajo en grasa", una tarifa "cargo abusivo", o una elección "la opción responsable" cambia cómo se percibe — y se elige.
   Arquitectura de Elección, en la Práctica
2. Recordar y usar el nombre de las personas
   El nombre de una persona es para ella el sonido más dulce e importante en cualquier idioma.
   Cómo ganar amigos e influir sobre las personas, en la práctica
3. Rediseña el orden de opciones para aprovechar el sesgo de posición
   Las personas eligen desproporcionadamente las opciones listadas primero o al final — mueve la mejor opción ahí.
   Arquitectura de Elección, en la Práctica
4. Nombra tu estado emocional antes de tomar una decisión importante
   Identifica y nombra la emoción en la que estás antes de comprometerte con una elección significativa.
   La Rueda de los Sentimientos: Construyendo Vocabulario Emocional
5. Extrae tus estándares reales antes de mirar
   Escribe lo que un buen resultado realmente requiere antes de que las opciones sean visibles.
   Sobrecarga de Opciones, en la Práctica
6. Arquitectura de Elección, en la Práctica
   La arquitectura de elección — la disposición de opciones en un entorno de decisión — sesga poderosamente los resultados a través de efectos de predeterminación, orden, relevancia y encuadre. Thaler y Sunstein mostraron que esto es cierto sin importar si alguien lo diseñó deliberadamente, lo que significa que puedes rediseñar tu entorno para sesgarte hacia mejores elecciones.
7. Decidir si estás optimizando para la experiencia o para la memoria
   Para decisiones importantes, pregunta explícitamente: "¿Estoy eligiendo para quien vivirá esto, o para quien lo recordará?"
   La Regla del Pico y Final — cómo la memoria distorsiona la experiencia
8. Confía en la heurística de reconocimiento en entornos inciertos
   Si reconoces una opción y no la otra, la reconocida suele ser mejor, en el dominio correcto.
   Heurísticas simples: el argumento de Gerd Gigerenzer a favor del pensamiento rápido y frugal
9. Fija el valor por defecto deliberadamente
   Lo que ocurre si nadie elige es un marco poderoso —elígelo a propósito.
   El Efecto de Encuadre
10. Evalúa cada opción frente a tus criterios antes de comparar las opciones entre sí
    Puntúa las opciones de forma independiente primero — para que el conjunto de comparación no pueda redefinir retroactivamente qué es bueno.
    El Efecto Señuelo — Cómo una Opción Irrelevante Cambia tu Elección

Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.