Prácticas de coaching para análisis previo a la negociación

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para análisis previo a la negociación, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

1. Traza la ZOPA probable antes de la primera sesión
   Estima tanto tu propio punto de reserva como el de la contraparte antes de abrir, para saber qué espacio de acuerdo existe.
   ZOPA: la zona de posible acuerdo
2. Ensaya la secuencia 65-85-95-100 de Chris Voss antes de tratos de alto riesgo
   Practica la secuencia de cuatro ofertas — 65%, 85%, 95%, luego 100% de tu objetivo — en voz alta de antemano para que la ejecutes bajo presión con claridad preparada.
   El Método Ackerman, en la Práctica
3. Mapea la ZOPA antes de negociar
   Conoce tu punto de retirada y estima el de ellos antes de que se haga la primera oferta.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
4. Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
   Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
5. Mejora tu BATNA antes de negociar
   El mejor momento para fortalecer tu posición de retirada es antes de que empiece la negociación, no durante.
   BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
6. Identifica tu BATNA real antes de que comiencen las negociaciones
   Aclara exactamente qué harás si no se llega a un acuerdo — y si esa alternativa es tan buena como supones.
   BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
7. Propón un acuerdo posterior al acuerdo para optimizar un trato ya cerrado
   Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
   ZOPA: la zona de posible acuerdo
8. Pregunta qué pasa si no hay trato
   Saca a relucir la MAAN de la otra parte preguntando qué hacen si esto no funciona.
   Preguntas Calibradas, de Forma Práctica
9. Usa un acuerdo posterior al acuerdo para mejorar un trato después de la firma
   Una vez que tienes un trato, ofrece seguir explorando si existe uno mejor para ambos lados.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
10. Inventar opciones de ganancia mutua antes de elegir
    Genera múltiples opciones creativas sin compromiso antes de evaluar ninguna —el espacio de soluciones suele ser más amplio de lo que sugieren las posiciones iniciales.
    Negociación Basada en Principios, en la Práctica

Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.