Prácticas de coaching para precompromiso en la negociación

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para precompromiso en la negociación, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

1. Dispositivos de Precompromiso (Contratos de Ulises)
   Un dispositivo de precompromiso es una restricción que impones a tu yo futuro mientras todavía tienes la claridad para querer lo correcto — fijando una elección para que el tú más débil, en el momento, no pueda deshacerla. Los contratos de compromiso (incluyendo aquellos con dinero real o riesgo social) tienen un sólido respaldo experimental, aunque ayudan más a las personas que ya están motivadas a cambiar.
2. Usa dispositivos de compromiso para hacer más difícil evitar el comportamiento futuro
   Comprométete ahora al comportamiento — cuando tu yo actual está motivado — para atar a tu yo futuro.
   Planificación de acciones
3. Ensaya la secuencia 65-85-95-100 de Chris Voss antes de tratos de alto riesgo
   Practica la secuencia de cuatro ofertas — 65%, 85%, 95%, luego 100% de tu objetivo — en voz alta de antemano para que la ejecutes bajo presión con claridad preparada.
   El Método Ackerman, en la Práctica
4. Usa mecanismos de precompromiso para fijar el comportamiento futuro desde un momento de paciencia
   Elimina la opción de fallar cuando la tentación llega a su punto máximo, comprometiéndote ahora, antes de que el sesgo del presente se active.
   Descuento Hiperbólico — Por Qué Tu Yo Futuro Siempre Sale Perdiendo
5. Fija la elección orientada al futuro antes de que llegue la tentación
   Comprométete de antemano, cuando estés motivado y en calma, para que un yo impulsivo futuro no lo deshaga.
   La Prueba del Malvavisco y Tu Dinero
6. Negocia: conoce tu mínimo y esté dispuesto a dar y recibir
   Decide de antemano qué estás dispuesto a aceptar por debajo de tu petición completa, y prepárate para ofrecer algo a cambio.
   DEAR MAN: la Habilidad de la DBT para Pedir lo que Quieres con Eficacia
7. Mejora tu BATNA antes de negociar
   El mejor momento para fortalecer tu posición de retirada es antes de que empiece la negociación, no durante.
   BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
8. Usa un dispositivo de precompromiso para asegurar la conducta futura
   Restringe las opciones de tu yo futuro ahora, cuando la motivación es alta.
   La Teoría del Empujón, Explicada de Forma Práctica
9. Inventar opciones de ganancia mutua antes de elegir
   Genera múltiples opciones creativas sin compromiso antes de evaluar ninguna —el espacio de soluciones suele ser más amplio de lo que sugieren las posiciones iniciales.
   Negociación Basada en Principios, en la Práctica
10. Propón un acuerdo posterior al acuerdo para optimizar un trato ya cerrado
    Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
    ZOPA: la zona de posible acuerdo

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