Prácticas de coaching para la relación durante una negociación

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para la relación durante una negociación, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

1. Separar a las personas del problema
   Aborda las preocupaciones de la relación y los temas sustantivos en registros diferentes —tratando bien a las personas y con dureza el problema.
   Negociación Basada en Principios, en la Práctica
2. Negocia: conoce tu mínimo y esté dispuesto a dar y recibir
   Decide de antemano qué estás dispuesto a aceptar por debajo de tu petición completa, y prepárate para ofrecer algo a cambio.
   DEAR MAN: la Habilidad de la DBT para Pedir lo que Quieres con Eficacia
3. Enfocarse en intereses, no en posiciones
   Pregunta por qué se toma una posición —el interés subyacente casi siempre es más negociable que la exigencia declarada.
   Negociación Basada en Principios, en la Práctica
4. Comparte información para desbloquear valor
   Revela intereses (no tu límite mínimo) para que ambos lados puedan encontrar el mejor acuerdo.
   Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel
5. Intercambia asuntos de importancia desigual
   Cede en lo que te importa menos a cambio de ganancias en lo que te importa más.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
6. Separa a las personas del problema
   Sé duro con el problema, suave con las personas: ataca el asunto, no al otro.
   Obtenga el sí: la negociación basada en principios
7. Intercambia entre temas donde cada parte tiene prioridades distintas
   Dale a la contraparte lo que más le importa; obtén lo que más te importa a ti — el logrolling solo es posible cuando los intereses difieren.
   Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora
8. Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
   Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
9. Usa un acuerdo posterior al acuerdo para mejorar un trato después de la firma
   Una vez que tienes un trato, ofrece seguir explorando si existe uno mejor para ambos lados.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
10. Identifica intereses compatibles para ganancia conjunta
    Cuando ambas partes se preocupan por lo mismo —calidad, reputación, tiempos— los acuerdos que sirven a ese interés compartido superan las divisiones.
    Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora

Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.