Prácticas de coaching para negociación interpersonal
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para negociación interpersonal, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Negocia: conoce tu mínimo y esté dispuesto a dar y recibir
Decide de antemano qué estás dispuesto a aceptar por debajo de tu petición completa, y prepárate para ofrecer algo a cambio.
DEAR MAN: la Habilidad de la DBT para Pedir lo que Quieres con Eficacia - Separa a las personas del problema
Sé duro con el problema, suave con las personas: ataca el asunto, no al otro.
Obtenga el sí: la negociación basada en principios - Separar a las personas del problema
Aborda las preocupaciones de la relación y los temas sustantivos en registros diferentes —tratando bien a las personas y con dureza el problema.
Negociación Basada en Principios, en la Práctica - Identifica intereses compatibles para ganancia conjunta
Cuando ambas partes se preocupan por lo mismo —calidad, reputación, tiempos— los acuerdos que sirven a ese interés compartido superan las divisiones.
Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora - Priorización de las tres metas: ¿objetivo, relación o autorrespeto?
Antes de entrar en una conversación difícil, decide cuál de las tres metas importa más en este momento.
Efectividad Interpersonal en DBT: Conseguir Lo Que Necesitas Sin Destruir la Relación - Intercambia asuntos de importancia desigual
Cede en lo que te importa menos a cambio de ganancias en lo que te importa más.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Comparte información para desbloquear valor
Revela intereses (no tu límite mínimo) para que ambos lados puedan encontrar el mejor acuerdo.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Intercambia entre temas donde cada parte tiene prioridades distintas
Dale a la contraparte lo que más le importa; obtén lo que más te importa a ti — el logrolling solo es posible cuando los intereses difieren.
Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora - Intercambia entre prioridades diferentes
Cede en lo que valoras menos para obtener lo que valoras más —y haz que ellos hagan lo mismo.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Inventa opciones de beneficio mutuo
Genera múltiples posibles acuerdos antes de decidir, ampliando el pastel antes de repartirlo.
Obtenga el sí: la negociación basada en principios
Preocupaciones relacionadas
- negociación integradora
Cuando ambas partes se preocupan por lo mismo —calidad, reputación, tiempos— los acuerdos que sirven a ese interés compartido superan las divisiones.
Identifica intereses compatibles para ganancia conjunta
- la relación durante una negociación
Aborda las preocupaciones de la relación y los temas sustantivos en registros diferentes —tratando bien a las personas y con dureza el problema.
Separar a las personas del problema
- negociación de roles en la relación
Decide de antemano qué estás dispuesto a aceptar por debajo de tu petición completa, y prepárate para ofrecer algo a cambio.
Negocia: conoce tu mínimo y esté dispuesto a dar y recibir
- agregar temas a la negociación
Cuando estés estancado en un solo tema, agregar más temas suele crear espacio para intercambios que satisfagan a ambas partes.
Amplía la ZOPA agregando temas a la negociación
- negociación integradora
Cuando ambas partes se preocupan por lo mismo —calidad, reputación, tiempos— los acuerdos que sirven a ese interés compartido superan las divisiones.
- tácticas de negociación integradora
Cuando ambas partes se preocupan por lo mismo —calidad, reputación, tiempos— los acuerdos que sirven a ese interés compartido superan las divisiones.
Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.