Prácticas de coaching para Shared interests deal hacer

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para Shared interests deal hacer, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

1. Identifica intereses compatibles para ganancia conjunta
   Cuando ambas partes se preocupan por lo mismo —calidad, reputación, tiempos— los acuerdos que sirven a ese interés compartido superan las divisiones.
   Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora
2. Comparte información para desbloquear valor
   Revela intereses (no tu límite mínimo) para que ambos lados puedan encontrar el mejor acuerdo.
   Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel
3. Mapea los intereses de ambas partes antes de generar soluciones
   Escribe los intereses conocidos e inferidos de ambas partes antes de proponer nada — el mapa revela intercambios que ninguna posición sola podría.
   Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora
4. Intercambia entre temas donde cada parte tiene prioridades distintas
   Dale a la contraparte lo que más le importa; obtén lo que más te importa a ti — el logrolling solo es posible cuando los intereses difieren.
   Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora
5. Distingue intereses sustantivos, procedimentales y psicológicos
   El interés detrás de una posición a menudo no se trata del dinero ni de los términos — puede tratarse de imagen, equidad o control.
   Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora
6. Haz múltiples ofertas simultáneas equivalentes (MESO)
   Propón varios paquetes de igual valor para ti — observa cuál prefiere el otro lado.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
7. Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora
   Una posición es lo que alguien dice que quiere ("necesito 80,000 dólares"); un interés es por qué lo quiere ("necesito cubrir mis gastos y sentirme valorado"). La idea de Fisher y Ury en Getting to Yes es que las posiciones en conflicto directo a menudo esconden intereses compatibles — y que negociar sobre intereses en lugar de posiciones es la palanca principal para crear acuerdos que satisfagan a ambas partes en lugar de simplemente dividir la diferencia.
8. Haz un análisis posterior a la negociación para aprender qué valor quedó sobre la mesa
   Después de cerrar, compara prioridades con el otro lado para ver los intercambios que ambos pasaron por alto.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
9. Intercambia entre prioridades diferentes
   Cede en lo que valoras menos para obtener lo que valoras más —y haz que ellos hagan lo mismo.
   Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel
10. Propón un acuerdo posterior al acuerdo para optimizar un trato ya cerrado
    Después de cerrar un trato, ofrece ver si ambos pueden mejorarlo — muchos acuerdos dejan valor conjunto sobre la mesa.
    ZOPA: la zona de posible acuerdo

Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.