Prácticas de coaching para Cuando obtener hacia yes intereses no positions
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para Cuando obtener hacia yes intereses no positions, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Enfócate en los intereses, no en las posiciones
Excava más allá de lo que cada parte exige hasta por qué lo quiere: el interés, no la postura.
Obtenga el sí: la negociación basada en principios - Indaga por intereses, no por posiciones
Pregunta por qué el otro lado quiere lo que dice que quiere antes de responder a lo que dice.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Enfocarse en intereses, no en posiciones
Pregunta por qué se toma una posición —el interés subyacente casi siempre es más negociable que la exigencia declarada.
Negociación Basada en Principios, en la Práctica - Redacta contratos contingentes cuando los pronósticos difieren
Si tú y el otro lado tienen predicciones diferentes, deja que el resultado decida quién tenía razón.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Ancla la conversación primero en criterios
Fija el estándar que debe seguir el número antes de que se mencione cualquier cifra.
El Sesgo de Anclaje en la Negociación y el Juicio - Excavar las necesidades subyacentes en ambos lados
Encuentra qué está protegiendo la demanda y qué está protegiendo el repliegue — y aborda esas necesidades directamente.
El Patrón Demanda-Retirada: Romper el Ciclo de Persecución y Repliegue - Priorizar la conciencia de las ofertas durante períodos de alto estrés
Bajo estrés, la frecuencia de ofertas aumenta y la atención disminuye: la peor combinación.
Ofertas de Conexión: Los Pequeños Momentos que Hacen o Deshacen las Relaciones - Identifica tu papel en el ciclo de demanda-retirada
El ciclo de demanda-retirada es cuando una pareja persigue y la otra se repliega, cada movimiento alimentando al otro — el primer paso para romperlo es nombrar qué papel juegas tú.
El Patrón Demanda-Retirada: Romper el Ciclo de Persecución y Repliegue - Nombrar el ciclo en voz alta juntos
Aprende a narrar el ciclo de demanda-retirada mientras está ocurriendo en lugar de después.
El Patrón Demanda-Retirada: Romper el Ciclo de Persecución y Repliegue - Descubre el problema real con "¿Cuál es el mayor desafío aquí?"
La posición declarada rara vez es el problema real: pregunta por el desafío detrás de ella.
Preguntas Calibradas, de Forma Práctica
Preocupaciones relacionadas
- Cuando expanding el pie intereses sobre positions
Pregunta por qué el otro lado quiere lo que dice que quiere antes de responder a lo que dice.
Indaga por intereses, no por posiciones
- Cuando principled negotiation enfoque sobre intereses no positions
Pregunta por qué se toma una posición —el interés subyacente casi siempre es más negociable que la exigencia declarada.
Enfocarse en intereses, no en posiciones
- necesidades subyacentes en la negociación
Pregunta por qué se toma una posición —el interés subyacente casi siempre es más negociable que la exigencia declarada.
- sesgo de anclaje: anclar en criterios no en números
Fija el estándar que debe seguir el número antes de que se mencione cualquier cifra.
Ancla la conversación primero en criterios
- preguntas calibradas: pregunta de problema calibrada
La posición declarada rara vez es el problema real: pregunta por el desafío detrás de ella.
Descubre el problema real con "¿Cuál es el mayor desafío aquí?"
- Cuando intereses versus positions preguntar por qué no qué
Comprende el interés que impulsa una posición antes de generar cualquier solución — las soluciones inventadas antes de entender los intereses suelen resolver el problema equivocado.
Pregunta "por qué" antes de proponer cualquier solución
Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.