Prácticas de coaching para Cuando el regla de reciprocity reciprocal concessions

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para Cuando el regla de reciprocity reciprocal concessions, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

1. Usa concesiones recíprocas en la negociación
   Haz una petición grande primero; cede hacia tu petición real: la concesión se siente como un regalo.
   La Regla de la Reciprocidad, Aplicada en la Práctica
2. Haz que el paso hacia abajo sea visiblemente deliberado
   Una concesión invisible o sin explicación no carga peso de reciprocidad.
   La Técnica de la Puerta en la Cara, en la Práctica
3. Negocia: conoce tu mínimo y esté dispuesto a dar y recibir
   Decide de antemano qué estás dispuesto a aceptar por debajo de tu petición completa, y prepárate para ofrecer algo a cambio.
   DEAR MAN: la Habilidad de la DBT para Pedir lo que Quieres con Eficacia
4. Mapea la ZOPA antes de negociar
   Conoce tu punto de retirada y estima el de ellos antes de que se haga la primera oferta.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
5. Abre con una petición grande pero plausible
   La petición inicial debe ser lo bastante grande para probablemente ser rechazada pero no tan extrema que parezca absurda.
   La Técnica de la Puerta en la Cara, en la Práctica
6. Aplica la reciprocidad en conversaciones de retroalimentación
   Ofrece una concesión genuina o reconoce tu propio papel antes de pedirle a alguien que cambie.
   La Regla de la Reciprocidad, Aplicada en la Práctica
7. Usa la estructura de la puerta en la cara en negociaciones de salario y precio
   En la negociación salarial, abrir alto es en parte un movimiento de puerta en la cara — tu petición real cae frente a un ancla alta.
   La Técnica de la Puerta en la Cara, en la Práctica
8. Usa la secuencia de ofertas Ackerman: 65%-85%-95%-100% del objetivo
   Haz cuatro ofertas calculadas que convergen hacia tu objetivo con pasos decrecientes — cada concesión señala que te acercas a tu límite.
   El Método Ackerman, en la Práctica
9. Mantén a la misma persona haciendo ambas peticiones
   El efecto de puerta en la cara es sustancialmente más débil cuando una persona distinta hace la segunda petición.
   La Técnica de la Puerta en la Cara, en la Práctica
10. Pregunta "¿Estás dispuesto a encontrar una solución mejor que la que hemos pensado cualquiera de los dos?"
    Abre la conversación con una sola pregunta que reajusta a ambas partes de adversarios a co-creadores.
    La Tercera Alternativa, Hecha Práctica

Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.