Prácticas de coaching para En ganar-ganar: pensar reject fixed pie
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para En ganar-ganar: pensar reject fixed pie, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Rechaza la suposición del pastel fijo
Deja de asumir que tu ganancia debe ser su pérdida —la mayoría de las negociaciones tienen ganancias conjuntas ocultas.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - La auditoría de acusaciones
Di lo peor que podrían estar pensando de ti — en voz alta, primero — para desactivarlo.
Nunca Dividas la Diferencia, en la Práctica - Negocia desde la abundancia, no desde la escasez
Cuestiona la suposición de que lo que gana un lado, el otro debe perderlo.
La Tercera Alternativa, Hecha Práctica - Mapea la ZOPA antes de negociar
Conoce tu punto de retirada y estima el de ellos antes de que se haga la primera oferta.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Conoce tu MAAN
Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado es la fuente de tu apalancamiento real.
Obtenga el sí: la negociación basada en principios - Traza la ZOPA probable antes de la primera sesión
Estima tanto tu propio punto de reserva como el de la contraparte antes de abrir, para saber qué espacio de acuerdo existe.
ZOPA: la zona de posible acuerdo - Retírate limpiamente cuando el acuerdo caiga por debajo de tu precio de reserva
Decir que no a un mal acuerdo — y decirlo en serio — es la práctica que le da dientes a todas las demás.
BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado - Mapea los intereses de ambas partes antes de generar soluciones
Escribe los intereses conocidos e inferidos de ambas partes antes de proponer nada — el mapa revela intercambios que ninguna posición sola podría.
Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora - Adoptar la postura de aprendizaje
Cambia "sé lo que pasó" por "quiero entender lo que pasó para ti".
Conversaciones Difíciles, de Forma Práctica - Haz la primera oferta (cuando estés informado)
Cuando conozcas el rango de valor real, ancla primero: el número inicial arrastra el trato hacia él.
El Sesgo de Anclaje en la Negociación y el Juicio
Preocupaciones relacionadas
- Cuando intereses versus positions mapear intereses para ambos sides
Escribe los intereses conocidos e inferidos de ambas partes antes de proponer nada — el mapa revela intercambios que ninguna posición sola podría.
Mapea los intereses de ambas partes antes de generar soluciones
- Cuando nunca split el difference accusation audit
Di lo peor que podrían estar pensando de ti — en voz alta, primero — para desactivarlo.
La auditoría de acusaciones
- Cuando el tercero alternative abundance mentalidad negotiation
Cuestiona la suposición de que lo que gana un lado, el otro debe perderlo.
Negocia desde la abundancia, no desde la escasez
- En zona de posible acuerdo: map tu zona de posible aseñalrdo antes de entering
Estima tanto tu propio punto de reserva como el de la contraparte antes de abrir, para saber qué espacio de acuerdo existe.
Traza la ZOPA probable antes de la primera sesión
- BATNA y valor de reserva en la negociación
Tu punto de retirada debe derivarse de tu BATNA — no de tu aspiración ni de tu miedo.
Calcula tu precio de reserva directamente a partir de tu BATNA
- negociar una oferta de trabajo por primera vez
En la negociación salarial, abrir alto es en parte un movimiento de puerta en la cara — tu petición real cae frente a un ancla alta.
Usa la estructura de la puerta en la cara en negociaciones de salario y precio
Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.