Prácticas de coaching para Cuando intereses versus positions mapear intereses para ambos sides
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para Cuando intereses versus positions mapear intereses para ambos sides, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Mapea los intereses de ambas partes antes de generar soluciones
Escribe los intereses conocidos e inferidos de ambas partes antes de proponer nada — el mapa revela intercambios que ninguna posición sola podría.
Intereses vs. Posiciones: El Núcleo de la Negociación Integradora - Rechaza la suposición del pastel fijo
Deja de asumir que tu ganancia debe ser su pérdida —la mayoría de las negociaciones tienen ganancias conjuntas ocultas.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Negocia desde la abundancia, no desde la escasez
Cuestiona la suposición de que lo que gana un lado, el otro debe perderlo.
La Tercera Alternativa, Hecha Práctica - Inventa opciones de beneficio mutuo
Genera múltiples posibles acuerdos antes de decidir, ampliando el pastel antes de repartirlo.
Obtenga el sí: la negociación basada en principios - Añade temas para expandir el pastel
Trae más variables —tiempo, alcance, trabajo futuro— para que haya más que intercambiar.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Mapea la ZOPA antes de negociar
Conoce tu punto de retirada y estima el de ellos antes de que se haga la primera oferta.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Redacta contratos contingentes cuando los pronósticos difieren
Si tú y el otro lado tienen predicciones diferentes, deja que el resultado decida quién tenía razón.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia - Intercambia entre prioridades diferentes
Cede en lo que valoras menos para obtener lo que valoras más —y haz que ellos hagan lo mismo.
Pensamiento Ganar-Ganar: Expandiendo el Pastel - Adoptar la postura de aprendizaje
Cambia "sé lo que pasó" por "quiero entender lo que pasó para ti".
Conversaciones Difíciles, de Forma Práctica - Indaga por intereses, no por posiciones
Pregunta por qué el otro lado quiere lo que dice que quiere antes de responder a lo que dice.
Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
Preocupaciones relacionadas
- Cuando el tercero alternative abundance mentalidad negotiation
Cuestiona la suposición de que lo que gana un lado, el otro debe perderlo.
Negocia desde la abundancia, no desde la escasez
- Cuando obtener hacia yes invent options para mutual gain
Genera múltiples posibles acuerdos antes de decidir, ampliando el pastel antes de repartirlo.
Inventa opciones de beneficio mutuo
- el sesgo del pastel de tamaño fijo en la negociación
Deja de asumir que tu ganancia debe ser su pérdida —la mayoría de las negociaciones tienen ganancias conjuntas ocultas.
Rechaza la suposición del pastel fijo
- rechazar la mentalidad del pastel fijo
Cuestiona la suposición de que lo que gana un lado, el otro debe perderlo.
- En ganar-ganar: pensar add problemas to table
Trae más variables —tiempo, alcance, trabajo futuro— para que haya más que intercambiar.
Añade temas para expandir el pastel
- En ganar-ganar: pensar reject fixed pie
Deja de asumir que tu ganancia debe ser su pérdida —la mayoría de las negociaciones tienen ganancias conjuntas ocultas.
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