Prácticas de coaching para BATNA y valor de reserva en la negociación

Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para BATNA y valor de reserva en la negociación, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.

Prácticas que pueden ayudar

1. Calcula tu precio de reserva directamente a partir de tu BATNA
   Tu punto de retirada debe derivarse de tu BATNA — no de tu aspiración ni de tu miedo.
   BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
2. BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
   BATNA (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado, por sus siglas en inglés), desarrollado por Fisher, Ury y Patton en Getting to Yes, es lo que harás si esta negociación fracasa por completo. Es la única base racional para tu punto de retirada. Un BATNA sólido te da poder genuino porque puedes irte de forma creíble; un BATNA débil significa que cualquier acuerdo es mejor que tu alternativa, y una contraparte hábil lo percibirá y lo explotará.
3. Identifica tu BATNA real antes de que comiencen las negociaciones
   Aclara exactamente qué harás si no se llega a un acuerdo — y si esa alternativa es tan buena como supones.
   BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
4. Estima el BATNA de tu contraparte
   Entender qué hará la otra parte si no hay acuerdo te dice dónde está su presión — y cuánto margen tienes.
   BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
5. Retírate limpiamente cuando el acuerdo caiga por debajo de tu precio de reserva
   Decir que no a un mal acuerdo — y decirlo en serio — es la práctica que le da dientes a todas las demás.
   BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
6. Decide estratégicamente si revelar tu BATNA
   Un BATNA fuerte vale la pena revelarlo; uno débil es mejor ocultarlo mientras trabajas en mejorarlo.
   BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado
7. Traza la ZOPA probable antes de la primera sesión
   Estima tanto tu propio punto de reserva como el de la contraparte antes de abrir, para saber qué espacio de acuerdo existe.
   ZOPA: la zona de posible acuerdo
8. Mapea la ZOPA antes de negociar
   Conoce tu punto de retirada y estima el de ellos antes de que se haga la primera oferta.
   Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
9. Expandir el Pastel: Negociación Más Allá de Dividir la Diferencia
   Expandir el pastel significa intercambiar entre asuntos que las dos partes valoran de forma distinta, para que ambos lados ganen más de lo que permitiría cualquier compromiso fijo. La investigación de Malhotra y Bazerman muestra que la mayoría de los negociadores dejan ganancias conjuntas sobre la mesa porque tratan cada asunto como una batalla de suma cero.
10. Pregunta qué pasa si no hay trato
    Saca a relucir la MAAN de la otra parte preguntando qué hacen si esto no funciona.
    Preguntas Calibradas, de Forma Práctica

Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.