Découverte d'agents : 10 pratiques fondées sur des preuves

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour découverte d'agents, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Construire et travailler une liste cible de rôles et d'organisations
   Remplacez le survol passif des offres d'emploi par une recherche active sur des organisations spécifiques que vous voulez comprendre.
   Les entretiens d'information : une recherche de carrière qui construit votre réseau
2. Inviter un collaborateur adversarial
   Trouvez quelqu'un dont l'a priori authentique est l'opposé du vôtre, et travaillez ensemble sur les mêmes preuves.
   Le biais de confirmation : voir ce que l'on s'attend à voir
3. Devenir le connecteur dans chaque pièce
   Faites-en votre marque personnelle de savoir qui devrait rencontrer qui.
   Never Eat Alone : construire un vrai réseau
4. Adapter
   Demandez : qu'est-ce qui pourrait être adapté ou emprunté à un autre contexte, secteur ou époque pour résoudre ce problème ?
   SCAMPER : une technique de créativité systématique
5. Partager l'information pour débloquer de la valeur
   Révélez les intérêts (pas votre seuil minimum) afin que les deux parties puissent trouver le meilleur accord.
   La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau
6. Maintenir l'empathie et les questions calibrées tout au long du processus Ackerman
   Le système d'enchères ne fonctionne qu'à l'intérieur d'une relation — l'empathie et la compréhension gardent l'interlocuteur engagé plutôt que de le faire partir.
   La méthode Ackerman, rendue pratique
7. Énoncer votre estimation avant de rencontrer une information de cas vive
   Fixez une estimation de probabilité a priori avant de lire une histoire convaincante ou de rencontrer un candidat précis.
   La substitution d'attribut : quand votre cerveau répond à une autre question
8. Utiliser l'auto-révélation pour inviter la découverte de similarité
   Partager quelque chose de vrai sur vous-même donne à l'autre personne une cible à égaler.
   L'effet de similarité-attraction (Donn Byrne)
9. Décidez stratégiquement de révéler ou non votre BATNA
   Un BATNA solide mérite d'être révélé ; un BATNA faible est mieux dissimulé pendant que vous travaillez à l'améliorer.
   BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié
10. Faire des présentations inter-clusters
    Présentez deux personnes de clusters différents qui bénéficieraient véritablement de se rencontrer.
    La force des liens faibles

Cela ressemble-t-il aux défis auxquels vous pourriez être confronté ?

• Toute ma recherche d'emploi se résume à actualiser des sites d'annonces et à envoyer des candidatures dans le vide, en concurrence avec des centaines d'inconnus pour ce qui est publié→
• Personne autour de moi ne me contredit vraiment→
• Je remarque sans cesse que deux personnes que je connais devraient se rencontrer→
• J'ai l'intuition que quelqu'un, quelque part, a déjà résolu un problème qui a la même forme que le mien→
• On joue tous les deux si près de la poitrine que ni l'un ni l'autre ne peut trouver un meilleur accord, mais j'ai peur que si je dis ce que je veux vraiment, ils s'en servent contre moi→

Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.