Pratiques de coaching pour casser deadlock négociation

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour casser deadlock négociation, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Rédiger des contrats conditionnels quand les prévisions divergent
   Si vous et l'autre côté avez des prédictions différentes, laissez le résultat décider qui avait raison.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
2. Élargir la ZOPA en ajoutant des enjeux à la négociation
   Quand vous êtes bloqué sur un seul enjeu, ajouter plus d'enjeux crée souvent de la place pour des échanges qui satisfont les deux côtés.
   ZOPA : la zone d'accord possible
3. Utiliser un règlement post-accord pour améliorer un accord après entente
   Une fois l'accord conclu, proposer de continuer à explorer si un meilleur existe pour les deux côtés.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
4. Proposer un post-règlement pour optimiser un accord conclu
   Après avoir conclu un accord, proposez de voir si vous pouvez tous les deux faire mieux — de nombreux accords laissent de la valeur conjointe sur la table.
   ZOPA : la zone d'accord possible
5. Faire un débriefing de négociation pour apprendre quelle valeur a été laissée sur la table
   Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
6. Le compromis (modéré sur les deux)
   Coupez la poire en deux quand une solution rapide, équitable et suffisamment bonne bat le fait d'attendre la solution parfaite.
   Les cinq styles de résolution de conflits
7. Se concentrer sur les intérêts, pas les positions
   Demandez pourquoi une position est prise — l'intérêt sous-jacent est presque toujours plus négociable que la demande énoncée.
   La négociation raisonnée, en pratique
8. Insister sur des critères objectifs
   Ancrer l'accord à des standards indépendants — prix du marché, précédent, avis d'expert — pas à la volonté.
   Getting to Yes : la négociation raisonnée
9. Utiliser un protocole de pause convenu à l'avance
   Négociez à l'avance comment vous interromprez le cycle avant qu'il ne commence, pas pendant.
   Le cycle poursuivant-fuyant, expliqué
10. Partager l'information pour débloquer de la valeur
    Révélez les intérêts (pas votre seuil minimum) afin que les deux parties puissent trouver le meilleur accord.
    La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau

Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.