Pratiques de coaching pour quand win win pensée utiliser contingent contracts
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour quand win win pensée utiliser contingent contracts, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Combler les désaccords avec des termes contingents
Quand vous êtes en désaccord sur le futur, pariez dessus — liez les termes à ce qui se passe réellement.
La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau - Rédiger des contrats conditionnels quand les prévisions divergent
Si vous et l'autre côté avez des prédictions différentes, laissez le résultat décider qui avait raison.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Insister sur des critères objectifs
Ancrer l'accord à des standards indépendants — prix du marché, précédent, avis d'expert — pas à la volonté.
Getting to Yes : la négociation raisonnée - Ancrer d'abord la conversation sur des critères
Fixez la norme que le chiffre devra suivre avant qu'aucun montant ne soit annoncé.
Le biais d'ancrage en négociation et en jugement - Utiliser un règlement post-accord pour améliorer un accord après entente
Une fois l'accord conclu, proposer de continuer à explorer si un meilleur existe pour les deux côtés.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Sonder les intérêts, pas les positions
Demander pourquoi l'autre partie veut ce qu'elle dit vouloir avant de répondre à ce qu'elle dit.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Proposer un post-règlement pour optimiser un accord conclu
Après avoir conclu un accord, proposez de voir si vous pouvez tous les deux faire mieux — de nombreux accords laissent de la valeur conjointe sur la table.
ZOPA : la zone d'accord possible - Élargir la ZOPA en ajoutant des enjeux à la négociation
Quand vous êtes bloqué sur un seul enjeu, ajouter plus d'enjeux crée souvent de la place pour des échanges qui satisfont les deux côtés.
ZOPA : la zone d'accord possible - Insister sur des critères objectifs pour évaluer les options
Convenez d'une norme indépendante — taux du marché, précédent, avis d'expert — avant de l'appliquer à l'accord spécifique.
La négociation raisonnée, en pratique - Distinguez les intérêts substantiels, procéduraux et psychologiques
L'intérêt derrière une position ne concerne souvent ni l'argent ni les conditions — il peut s'agir de face, d'équité, ou de contrôle.
Intérêts contre positions : le cœur de la négociation intégrative
Préoccupations connexes
- pourquoi négociation stall
Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
Faire un débriefing de négociation pour apprendre quelle valeur a été laissée sur la table
- solvable vs non negotiable
Si vous et l'autre côté avez des prédictions différentes, laissez le résultat décider qui avait raison.
Rédiger des contrats conditionnels quand les prévisions divergent
- quand biais d'ancrage ancre sur criteria pas numbers
Fixez la norme que le chiffre devra suivre avant qu'aucun montant ne soit annoncé.
Ancrer d'abord la conversation sur des critères
- casser deadlock négociation
Si vous et l'autre côté avez des prédictions différentes, laissez le résultat décider qui avait raison.
- faire affronter structurer disagreement
Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
- improving agreed deals
Après avoir conclu un accord, proposez de voir si vous pouvez tous les deux faire mieux — de nombreux accords laissent de la valeur conjointe sur la table.
Proposer un post-règlement pour optimiser un accord conclu
Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.