Pratiques de coaching pour faire agreement concrete
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour faire agreement concrete, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Rendez la troisième alternative tangible avec un prototype ou un modèle
Transformez une idée abstraite de troisième alternative en quelque chose auquel les deux parties peuvent réagir ensemble.
La troisième alternative, rendue concrète - Les exemples concrets : comment faire que les idées abstraites collent
Les exemples concrets ancrent les concepts abstraits à des traces de mémoire réelles et récupérables, améliorant considérablement la compréhension et le rappel. Les preuves en sciences de l'apprentissage pour l'encodage fondé sur des exemples sont solides — le défi est d'utiliser des exemples variés et de haute qualité plutôt que de s'appuyer sur un seul cas familier qui induit plus en erreur qu'il n'enseigne. - Documentez les accords clés par écrit à travers l'écart de style
Pour les décisions importantes, mettez l'accord explicite par écrit même quand l'échange verbal semblait clair.
Communication à contexte élevé et à contexte faible - Combler les désaccords avec des termes contingents
Quand vous êtes en désaccord sur le futur, pariez dessus — liez les termes à ce qui se passe réellement.
La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau - Attacher une vraie conséquence aux manquements
Convenez à l'avance d'un coût concret en cas de non-respect de l'engagement.
Les partenaires de responsabilisation - Proposer un post-règlement pour optimiser un accord conclu
Après avoir conclu un accord, proposez de voir si vous pouvez tous les deux faire mieux — de nombreux accords laissent de la valeur conjointe sur la table.
ZOPA : la zone d'accord possible - Utiliser un règlement post-accord pour améliorer un accord après entente
Une fois l'accord conclu, proposer de continuer à explorer si un meilleur existe pour les deux côtés.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Clarifier les concepts utilisés
Demandez des définitions précises avant que des arguments construits sur des termes contestés ou ambigus n'aillent trop loin.
Le questionnement socratique - Écrire un contrat d'engagement formel avec un arbitre et des enjeux
Formaliser votre objectif avec une mesure claire, une échéance, des enjeux que vous perdrez en cas d'échec, et un arbitre qui l'applique.
Les contrats d'engagement, en pratique - Clore avec un engagement de prochaine étape spécifique et confirmé
Une conversation de responsabilisation qui se termine sans nouvel engagement spécifique n'a rien résolu.
Crucial Accountability : tenir les gens responsables des engagements qui comptent
Préoccupations connexes
- written confirmation accord
Pour les décisions importantes, mettez l'accord explicite par écrit même quand l'échange verbal semblait clair.
Documentez les accords clés par écrit à travers l'écart de style
- Comment confirmer ce qui a été convenu
Pour les décisions importantes, mettez l'accord explicite par écrit même quand l'échange verbal semblait clair.
- quand zopa utiliser après settlement settlement
Après avoir conclu un accord, proposez de voir si vous pouvez tous les deux faire mieux — de nombreux accords laissent de la valeur conjointe sur la table.
Proposer un post-règlement pour optimiser un accord conclu
- improving agreed deals
Après avoir conclu un accord, proposez de voir si vous pouvez tous les deux faire mieux — de nombreux accords laissent de la valeur conjointe sur la table.
- quand le troisième alternative créer un modèle
Transformez une idée abstraite de troisième alternative en quelque chose auquel les deux parties peuvent réagir ensemble.
Rendez la troisième alternative tangible avec un prototype ou un modèle
- zone de possible accord
La ZOPA (Zone of Possible Agreement, zone d'accord possible) est la gamme de résultats que les deux parties préféreraient à l'absence totale d'accord. Si le terme minimum acceptable d'une partie est meilleur que le maximum acceptable de l'autre, une ZOPA existe et un accord est théoriquement atteignable. S'il n'y a pas de chevauchement, aucun accord mutuellement acceptable n'est possible et les négociateurs perdent leur temps à en poursuivre un.
ZOPA : la zone d'accord possible
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