Pratiques de coaching pour autre side alternatives

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour autre side alternatives, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Faire plusieurs offres simultanées équivalentes (MESO)
   Proposer plusieurs offres groupées de valeur égale pour vous — voir laquelle l'autre partie préfère.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
2. Estimez le BATNA de votre homologue
   Comprendre ce que l'autre partie fera s'il n'y a pas d'accord vous indique où se situe sa pression — et combien de marge vous avez.
   BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié
3. Reconnaissez les leurres dans le cadrage politique et narratif
   Dans les débats et les récits, une position extrême est souvent introduite pour faire paraître une position modérée raisonnable — identifiez-le avant d'actualiser votre position.
   L'effet leurre — comment une option non pertinente change votre choix
4. Éventail de concepts : cartographier l'espace de solution avant de choisir une direction
   Élargissez des solutions spécifiques vers le concept plus large derrière elles, puis générez des alternatives au niveau du concept.
   La pensée latérale, en pratique
5. La troisième alternative, rendue concrète
   La troisième alternative est le cadre de Stephen Covey pour résoudre les conflits non pas en coupant la poire en deux, mais en co-créant une solution qu'aucun des deux camps n'avait imaginée seul — une solution qui répond pleinement aux besoins profonds des deux parties. Elle exige une curiosité authentique pour les intérêts de l'autre partie plutôt qu'une défense des positions, et s'appuie sur la recherche en négociation intégrative, qui montre systématiquement que cette approche surpasse la négociation positionnelle.
6. Le jiu-jitsu de la négociation
   Quand ils attaquent votre position, ne repoussez pas — redirigez la force vers le problème.
   Getting to Yes : la négociation raisonnée
7. Envisager délibérément l'hypothèse opposée
   Pour toute croyance que vous testez, générez explicitement le meilleur argument en faveur du point de vue opposé.
   Le biais de confirmation : voir ce que l'on s'attend à voir
8. Reconnaître quand le contraste est utilisé sur vous
   La conscience du principe de contraste est l'antidote — évaluez les options contre un standard indépendant, pas la séquence présentée.
   Le principe de contraste, rendu pratique
9. Vérifiez si une troisième option change votre perception des deux originales
   Si une nouvelle option vous fait changer votre préférence entre des options existantes, demandez-vous si la nouvelle option devrait avoir ce pouvoir.
   L'effet leurre — comment une option non pertinente change votre choix
10. Décidez stratégiquement de révéler ou non votre BATNA
    Un BATNA solide mérite d'être révélé ; un BATNA faible est mieux dissimulé pendant que vous travaillez à l'améliorer.
    BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié

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