Pratiques de coaching pour procedural équité
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour procedural équité, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Insister sur des critères objectifs pour évaluer les options
Convenez d'une norme indépendante — taux du marché, précédent, avis d'expert — avant de l'appliquer à l'accord spécifique.
La négociation raisonnée, en pratique - Être équitable : inclure vous-même dans l'équité que vous accordez aux autres
Appliquez-vous les mêmes standards d'équité que vous appliqueriez à quelqu'un que vous respectez.
FAST : la compétence DBT pour maintenir le respect de soi dans les relations - Reconnaître quand le contraste est utilisé sur vous
La conscience du principe de contraste est l'antidote — évaluez les options contre un standard indépendant, pas la séquence présentée.
Le principe de contraste, rendu pratique - Partager les tâches équitablement — et le ressentir comme équitable
Répartissez les responsabilités pratiques d’une façon que les deux partenaires vivent comme juste.
Les comportements d’entretien de la relation - Garder la même personne pour les deux requêtes
L'effet de porte au nez est nettement plus faible quand une personne différente formule la seconde demande.
La technique de la porte au nez, version concrète - Insister sur des critères objectifs
Ancrer l'accord à des standards indépendants — prix du marché, précédent, avis d'expert — pas à la volonté.
Getting to Yes : la négociation raisonnée - La technique de la porte au nez, version concrète
La technique de la porte au nez fonctionne en formulant d'abord une grande requête susceptible d'être refusée, puis en cédant vers une plus petite. Le repli ressemble à une concession, déclenchant une obligation réciproque ; la petite requête bénéficie aussi du contraste perceptif — elle paraît plus raisonnable face au grand point d'ancrage. Cialdini et al. (1975) ont documenté ceci dans une expérience bien répliquée. Les méta-analyses trouvent des effets modérés, les plus forts quand les requêtes sont liées et viennent de la même personne. - Pratiquer l'équité : plier les règles générales aux cas particuliers
Appliquez les règles en étant conscient qu'aucune règle ne convient parfaitement à chaque situation ; la personne sage corrige pour l'adéquation.
Phronesis : la sagesse pratique d'Aristote - S’assurer que la participation est volontaire pour toutes les parties
Les processus réparateurs ne fonctionnent que quand chacun — surtout la personne lésée — choisit d’y participer.
La justice réparatrice (Howard Zehr) - Impliquer la communauté affectée, pas seulement les deux parties
Le tort affecte rarement seulement deux personnes — incluez celles touchées par les répercussions.
La justice réparatrice (Howard Zehr)
Préoccupations connexes
- fairness comme action principe
Appliquez-vous les mêmes standards d'équité que vous appliqueriez à quelqu'un que vous respectez.
Être équitable : inclure vous-même dans l'équité que vous accordez aux autres
- équité et règles
Appliquez les règles en étant conscient qu'aucune règle ne convient parfaitement à chaque situation ; la personne sage corrige pour l'adéquation.
Pratiquer l'équité : plier les règles générales aux cas particuliers
- symmetric équité communication
Appliquez-vous les mêmes standards d'équité que vous appliqueriez à quelqu'un que vous respectez.
- applying cohérent standards
Testez si vous tenez les arguments de votre camp à un niveau plus bas que ceux du camp adverse.
Appliquez le contrôle du double standard : accepterais-je ce raisonnement s'il allait dans l'autre sens ?
- éviter manipulation pricing
Un leurre de tarification est un palier intermédiaire faible placé à côté d'un palier cher pour que ce dernier semble être la bonne affaire — retirez le leurre de la comparaison et jugez chaque option restante sur sa propre valeur.
Leurre de tarification : repérez le palier qui n'existe que pour vendre le palier au-dessus
- au-delà compromis
La troisième alternative est le cadre de Stephen Covey pour résoudre les conflits non pas en coupant la poire en deux, mais en co-créant une solution qu'aucun des deux camps n'avait imaginée seul — une solution qui répond pleinement aux besoins profonds des deux parties. Elle exige une curiosité authentique pour les intérêts de l'autre partie plutôt qu'une défense des positions, et s'appuie sur la recherche en négociation intégrative, qui montre systématiquement que cette approche surpasse la négociation positionnelle.
La troisième alternative, rendue concrète
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