Pratiques de coaching pour reject fixed pie

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour reject fixed pie, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Négociez depuis l'abondance, pas depuis la rareté
   Remettez en question l'hypothèse que ce qu'un camp gagne, l'autre doit le perdre.
   La troisième alternative, rendue concrète
2. Rejeter l'hypothèse du gâteau fixe
   Arrêtez de supposer que votre gain doit être leur perte — la plupart des négociations ont des gains conjoints cachés.
   La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau
3. Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
   Agrandir le gâteau signifie échanger sur des enjeux que les deux parties valorisent différemment, pour que les deux côtés gagnent plus que ne le permettrait tout compromis fixe. La recherche de Malhotra et Bazerman montre que la plupart des négociateurs laissent des gains conjoints sur la table parce qu'ils traitent chaque enjeu comme une bataille à somme nulle.
4. Inventer des options créant un gain mutuel
   Faire un brainstorming de plusieurs accords possibles avant de décider, en élargissant le gâteau avant de le partager.
   Getting to Yes : la négociation raisonnée
5. Cartographiez les intérêts des deux côtés avant de générer des solutions
   Notez les intérêts connus et déduits des deux parties avant de proposer quoi que ce soit — la carte révèle des échanges qu'aucune position isolée ne pourrait.
   Intérêts contre positions : le cœur de la négociation intégrative
6. Rédiger des contrats conditionnels quand les prévisions divergent
   Si vous et l'autre côté avez des prédictions différentes, laissez le résultat décider qui avait raison.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
7. La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau
   La pensée gagnant-gagnant (intégrative) traite la négociation comme une chance de créer de la valeur avant de la diviser, au lieu de se battre pour un gâteau fixe (négociation distributive). En échangeant à travers les différences de ce que chaque partie valorise, les deux peuvent en sortir mieux qu'un simple compromis — une idée bien étayée dans la recherche en négociation, bien qu'elle exige les bonnes conditions pour fonctionner.
8. Combler les désaccords avec des termes contingents
   Quand vous êtes en désaccord sur le futur, pariez dessus — liez les termes à ce qui se passe réellement.
   La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau
9. Utiliser un règlement post-accord pour améliorer un accord après entente
   Une fois l'accord conclu, proposer de continuer à explorer si un meilleur existe pour les deux côtés.
   Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
10. Décomposez les unités perceptives qui pourraient vous bloquer
    Si un objet du problème ressemble à une seule chose, essayez de le percevoir comme des parties distinctes ayant des fonctions distinctes.
    La relâche de contrainte : s'évader des murs qu'on a soi-même construits

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