Pratiques de coaching pour quand le troisième alternative mentalité d'abondance négociation
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour quand le troisième alternative mentalité d'abondance négociation, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Négociez depuis l'abondance, pas depuis la rareté
Remettez en question l'hypothèse que ce qu'un camp gagne, l'autre doit le perdre.
La troisième alternative, rendue concrète - Rejeter l'hypothèse du gâteau fixe
Arrêtez de supposer que votre gain doit être leur perte — la plupart des négociations ont des gains conjoints cachés.
La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau - Cartographiez les intérêts des deux côtés avant de générer des solutions
Notez les intérêts connus et déduits des deux parties avant de proposer quoi que ce soit — la carte révèle des échanges qu'aucune position isolée ne pourrait.
Intérêts contre positions : le cœur de la négociation intégrative - Rédiger des contrats conditionnels quand les prévisions divergent
Si vous et l'autre côté avez des prédictions différentes, laissez le résultat décider qui avait raison.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Inventer des options créant un gain mutuel
Faire un brainstorming de plusieurs accords possibles avant de décider, en élargissant le gâteau avant de le partager.
Getting to Yes : la négociation raisonnée - Ajouter des enjeux pour agrandir le gâteau
Apportez plus de variables — timing, portée, travail futur — afin qu'il y ait plus à échanger.
La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau - Fixez le point de référence avant d'introduire la perte
La perte se mesure toujours depuis un point de référence — qui fixe ce point contrôle le cadrage.
Le cadrage en perte : comment le cadrage façonne les décisions - Cartographier la ZOPA avant de négocier
Connaître son point de rupture et estimer celui de l'autre avant la première offre.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Décomposez les unités perceptives qui pourraient vous bloquer
Si un objet du problème ressemble à une seule chose, essayez de le percevoir comme des parties distinctes ayant des fonctions distinctes.
La relâche de contrainte : s'évader des murs qu'on a soi-même construits - Utiliser un règlement post-accord pour améliorer un accord après entente
Une fois l'accord conclu, proposer de continuer à explorer si un meilleur existe pour les deux côtés.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
Préoccupations connexes
- reject fixed pie
Remettez en question l'hypothèse que ce qu'un camp gagne, l'autre doit le perdre.
Négociez depuis l'abondance, pas depuis la rareté
- quand intérêt vs position map intérêt pour les deux sides
Notez les intérêts connus et déduits des deux parties avant de proposer quoi que ce soit — la carte révèle des échanges qu'aucune position isolée ne pourrait.
Cartographiez les intérêts des deux côtés avant de générer des solutions
- figé pie biais négociation
Arrêtez de supposer que votre gain doit être leur perte — la plupart des négociations ont des gains conjoints cachés.
Rejeter l'hypothèse du gâteau fixe
- expanding le pie négociation au-delà splitting le difference après une perte
Agrandir le gâteau signifie échanger sur des enjeux que les deux parties valorisent différemment, pour que les deux côtés gagnent plus que ne le permettrait tout compromis fixe. La recherche de Malhotra et Bazerman montre que la plupart des négociateurs laissent des gains conjoints sur la table parce qu'ils traitent chaque enjeu comme une bataille à somme nulle.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
- expanding le pie négociation au-delà splitting le difference après un revers
Agrandir le gâteau signifie échanger sur des enjeux que les deux parties valorisent différemment, pour que les deux côtés gagnent plus que ne le permettrait tout compromis fixe. La recherche de Malhotra et Bazerman montre que la plupart des négociateurs laissent des gains conjoints sur la table parce qu'ils traitent chaque enjeu comme une bataille à somme nulle.
- expanding le pie négociation au-delà splitting le difference au travail
Agrandir le gâteau signifie échanger sur des enjeux que les deux parties valorisent différemment, pour que les deux côtés gagnent plus que ne le permettrait tout compromis fixe. La recherche de Malhotra et Bazerman montre que la plupart des négociateurs laissent des gains conjoints sur la table parce qu'ils traitent chaque enjeu comme une bataille à somme nulle.
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