Pratiques de coaching pour quand Cialdini influence réciprocité

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour quand Cialdini influence réciprocité, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Réciprocité
   Donnez quelque chose d'abord — de la valeur, de l'aide, une concession — et les gens se sentent poussés à rendre.
   Les principes de persuasion de Cialdini
2. Donner une vraie valeur avant de faire une demande
   Commencez par quelque chose d'utile — de l'aide, une idée, de l'attention — avant toute demande.
   La règle de réciprocité, en pratique
3. Donner avant de prendre
   Ouvrez chaque nouvelle relation avec une valeur concrète avant toute demande.
   La force des liens faibles
4. Ouvrir avec une grande requête mais plausible
   La demande initiale doit être assez grande pour être probablement refusée mais pas si extrême qu'elle paraisse absurde.
   La technique de la porte au nez, version concrète
5. Garder la même personne pour les deux requêtes
   L'effet de porte au nez est nettement plus faible quand une personne différente formule la seconde demande.
   La technique de la porte au nez, version concrète
6. Appliquer la porte au nez pour des demandes prosociales ou caritatives
   La technique a été testée à l'origine dans un contexte prosocial et fonctionne particulièrement bien quand les deux parties partagent des valeurs.
   La technique de la porte au nez, version concrète
7. Susciter un petit signal de cohérence avant la demande principale
   Obtenez un petit accord ou une auto-description authentique avant la demande principale — les gens agissent conformément à ce qu'ils ont dit.
   La pré-suasion, rendue pratique
8. Commencer par une demande minimale, facile à accepter
   La première demande doit être assez petite pour que pratiquement tout le monde dise oui.
   La technique du pied dans la porte, expliquée concrètement
9. Engagement et cohérence
   Obtenez d'abord un petit engagement volontaire ; les gens agissent ensuite pour rester cohérents avec lui.
   Les principes de persuasion de Cialdini
10. Construisez un schéma de petites demandes plutôt qu'une seule grande
    Plusieurs petites faveurs dans le temps créent un schéma d'affection plus profond qu'une seule grande demande.
    L'effet Ben Franklin, rendu pratique

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