Pratiques de coaching pour quand développer le pie négociation debrief
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour quand développer le pie négociation debrief, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Faire un débriefing de négociation pour apprendre quelle valeur a été laissée sur la table
Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Utiliser un règlement post-accord pour améliorer un accord après entente
Une fois l'accord conclu, proposer de continuer à explorer si un meilleur existe pour les deux côtés.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Partager l'information pour débloquer de la valeur
Révélez les intérêts (pas votre seuil minimum) afin que les deux parties puissent trouver le meilleur accord.
La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau - Cartographier la ZOPA avant de négocier
Connaître son point de rupture et estimer celui de l'autre avant la première offre.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Proposer un post-règlement pour optimiser un accord conclu
Après avoir conclu un accord, proposez de voir si vous pouvez tous les deux faire mieux — de nombreux accords laissent de la valeur conjointe sur la table.
ZOPA : la zone d'accord possible - Savoir quand l'absence d'accord est le bon résultat
Reconnaître qu'aucune ZOPA n'existe et partir proprement est un geste de négociation habile, pas un échec.
ZOPA : la zone d'accord possible - Évaluer les offres sur leur contenu, pas sur le moment où elles sont arrivées
Une bonne offre qui arrive tard dans une négociation reste une bonne offre — ne la décomptez pas à cause du coût irrécupérable.
Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques - Retirez-vous proprement quand l'accord tombe en dessous de votre prix de réserve
Dire non à un mauvais accord — et le penser vraiment — est la pratique qui donne à toutes les autres leur mordant.
BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié - Faire plusieurs offres simultanées équivalentes (MESO)
Proposer plusieurs offres groupées de valeur égale pour vous — voir laquelle l'autre partie préfère.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Cartographier la ZOPA probable avant la première séance
Estimez à la fois vos propres points de réserve et ceux de l'autre partie avant d'ouvrir, pour savoir quel espace d'accord existe.
ZOPA : la zone d'accord possible
Préoccupations connexes
- négociation faire affronter range
Connaître son point de rupture et estimer celui de l'autre avant la première offre.
Cartographier la ZOPA avant de négocier
- non faire affronter est un bon faire affronter
Après avoir conclu un accord, proposez de voir si vous pouvez tous les deux faire mieux — de nombreux accords laissent de la valeur conjointe sur la table.
Proposer un post-règlement pour optimiser un accord conclu
- gagner à l'extérieur négociation
Après avoir conclu un accord, proposez de voir si vous pouvez tous les deux faire mieux — de nombreux accords laissent de la valeur conjointe sur la table.
- Comment optimiser un accord
Après avoir conclu un accord, proposez de voir si vous pouvez tous les deux faire mieux — de nombreux accords laissent de la valeur conjointe sur la table.
- identifier faire affronter gaps
Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
Faire un débriefing de négociation pour apprendre quelle valeur a été laissée sur la table
- price pact
Après avoir conclu un accord, proposez de voir si vous pouvez tous les deux faire mieux — de nombreux accords laissent de la valeur conjointe sur la table.
Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.