Pratiques de coaching pour identifier faire affronter gaps
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour identifier faire affronter gaps, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Faire un débriefing de négociation pour apprendre quelle valeur a été laissée sur la table
Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Tester si une ZOPA existe avant d'investir davantage
Quand vous soupçonnez qu'il n'y a peut-être pas de chevauchement, faites émerger l'écart de zone tôt plutôt que d'investir du temps dans un accord impossible.
ZOPA : la zone d'accord possible - Faire plusieurs offres simultanées équivalentes (MESO)
Proposer plusieurs offres groupées de valeur égale pour vous — voir laquelle l'autre partie préfère.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Proposer un post-règlement pour optimiser un accord conclu
Après avoir conclu un accord, proposez de voir si vous pouvez tous les deux faire mieux — de nombreux accords laissent de la valeur conjointe sur la table.
ZOPA : la zone d'accord possible - Utiliser un règlement post-accord pour améliorer un accord après entente
Une fois l'accord conclu, proposer de continuer à explorer si un meilleur existe pour les deux côtés.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Partager l'information pour débloquer de la valeur
Révélez les intérêts (pas votre seuil minimum) afin que les deux parties puissent trouver le meilleur accord.
La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau - Sonder les intérêts, pas les positions
Demander pourquoi l'autre partie veut ce qu'elle dit vouloir avant de répondre à ce qu'elle dit.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Identification de la limite des connaissances
Cartographiez le point exact où votre compréhension s'arrête plutôt que de le traiter comme une vague zone de faiblesse.
L'illusion de profondeur explicative : vous en savez moins que vous ne le pensez - Cartographier la ZOPA probable avant la première séance
Estimez à la fois vos propres points de réserve et ceux de l'autre partie avant d'ouvrir, pour savoir quel espace d'accord existe.
ZOPA : la zone d'accord possible - Demander ce qui se passe s'il n'y a pas d'accord
Faites émerger la MESORE de l'autre partie en demandant ce qu'elle fait si cela ne fonctionne pas.
Les questions calibrées, en pratique
Préoccupations connexes
- quand calibrated question non faire face question
Faites émerger la MESORE de l'autre partie en demandant ce qu'elle fait si cela ne fonctionne pas.
Demander ce qui se passe s'il n'y a pas d'accord
- quand développer le pie négociation debrief
Après la clôture, comparer les priorités avec l'autre côté pour voir les échanges que vous avez tous les deux manqués.
Faire un débriefing de négociation pour apprendre quelle valeur a été laissée sur la table
- Comment élargir les possibilités d'un accord
Agrandir le gâteau signifie échanger sur des enjeux que les deux parties valorisent différemment, pour que les deux côtés gagnent plus que ne le permettrait tout compromis fixe. La recherche de Malhotra et Bazerman montre que la plupart des négociateurs laissent des gains conjoints sur la table parce qu'ils traitent chaque enjeu comme une bataille à somme nulle.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux
- Comment optimiser un accord
Après avoir conclu un accord, proposez de voir si vous pouvez tous les deux faire mieux — de nombreux accords laissent de la valeur conjointe sur la table.
Proposer un post-règlement pour optimiser un accord conclu
- information sharing négociation
Révélez les intérêts (pas votre seuil minimum) afin que les deux parties puissent trouver le meilleur accord.
Partager l'information pour débloquer de la valeur
- logrolling négociation
Donnez à l'interlocuteur ce à quoi il tient le plus ; obtenez ce à quoi vous tenez le plus — le logrolling n'est possible que lorsque les intérêts diffèrent.
Échangez à travers les questions où chaque côté a des priorités différentes
Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.