Pratiques de coaching pour quand getting vers yes négociation jujitsu

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour quand getting vers yes négociation jujitsu, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Le jiu-jitsu de la négociation
   Quand ils attaquent votre position, ne repoussez pas — redirigez la force vers le problème.
   Getting to Yes : la négociation raisonnée
2. Répondre au conflit sans escalade
   Dans un conflit, adressez le problème sans attaquer la personne.
   L'ahimsa : la non-violence comme pratique quotidienne
3. L'opposé de la colère : s'adoucir quand l'élan dit d'attaquer
   L'opposé de la colère n'est pas le calme mais la douceur : quand l'élan dit d'attaquer, vous vous adoucissez à la place — vous reculez, baissez la voix, cherchez ce qui est juste.
   L'action opposée : agir contre l'élan de l'émotion
4. Rouler avec la résistance plutôt que de la combattre
   Quand vous rencontrez une opposition, adoucissez et reflétez plutôt que d'argumenter.
   L'Entretien motivationnel, en pratique
5. La technique du disque rayé
   Répétez calmement votre position sans vous laisser déstabiliser par des arguments ou des culpabilisations.
   L'entraînement à l'affirmation de soi, en pratique
6. Technique du fogging : acquiescer sans céder
   La technique du fogging : reconnaissez calmement le grain de vérité que contient une critique hostile, ne concédez rien de plus et n'ajoutez aucune défense.
   L'entraînement à l'affirmation de soi, en pratique
7. Céder — répondre à la force par la souplesse
   Répondez au conflit ou à la résistance par la souplesse plutôt que par la contre-pression.
   Le Tao Te King, rendu concret
8. Séparer les personnes du problème
   Être dur sur le problème, doux avec les personnes — s'attaquer à l'enjeu, pas les uns aux autres.
   Getting to Yes : la négociation raisonnée
9. Rendre la conversation sûre
   Protégez la sécurité psychologique afin que l'autre personne puisse rester en dialogue au lieu de se refermer ou devenir hostile.
   Crucial Conversations, rendu pratique
10. Nommer la résistance à voix haute
    Reconnaître la résistance la dissout ; argumenter contre elle l'amplifie.
    La réactance psychologique : travailler avec le réflexe de résistance

Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.