Pratiques de coaching pour quand never split le difference accusation audit
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour quand never split le difference accusation audit, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- L'audit d'accusation
Dites, à voix haute et en premier, la pire chose que l'autre pourrait penser de vous — pour la désamorcer.
Never Split the Difference, en pratique - L'audit d'accusation : nommer leurs objections avant eux
Un audit d'accusation est la technique de Chris Voss consistant à dire à voix haute les pires choses que l'autre personne pourrait penser de votre demande, avant qu'elle ne le fasse.
Nommer les émotions en négociation, rendu pratique - L'audit des accusations
Devancez leurs pires objections en les énonçant à voix haute avant qu'ils ne le puissent.
L'empathie tactique - Rejeter l'hypothèse du gâteau fixe
Arrêtez de supposer que votre gain doit être leur perte — la plupart des négociations ont des gains conjoints cachés.
La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau - Adopter la posture d'apprentissage
Échangez « je sais ce qui s'est passé » contre « je veux comprendre ce qui s'est passé pour toi ».
Les conversations difficiles, en pratique - Écarter la lecture de pensées et la divination
Attrapez les deux erreurs d'interprétation les plus courantes — supposer que vous savez ce que quelqu'un pense, ou ce qui va arriver.
Vérifier les faits, rendu pratique - Fixer votre cible avant d'ouvrir — ne jamais vous ancrer à leur première offre
Connaissez votre cible et votre point de rupture avant tout échange de chiffres, afin que leur ancre ne colonise pas votre cadre.
La méthode Ackerman, rendue pratique - Cartographier la ZOPA avant de négocier
Connaître son point de rupture et estimer celui de l'autre avant la première offre.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Cartographier la ZOPA probable avant la première séance
Estimez à la fois vos propres points de réserve et ceux de l'autre partie avant d'ouvrir, pour savoir quel espace d'accord existe.
ZOPA : la zone d'accord possible - Faire de l'interprétation charitable votre défaut cognitif
Adoptez délibérément l'hypothèse que les gens font probablement de leur mieux compte tenu de leurs contraintes.
Le rasoir de Hanlon : ne jamais attribuer à la malveillance ce que la bêtise peut expliquer
Préoccupations connexes
- quand win win pensée reject le fixed pie
Arrêtez de supposer que votre gain doit être leur perte — la plupart des négociations ont des gains conjoints cachés.
Rejeter l'hypothèse du gâteau fixe
- quand dependent origination interdependence relational pratiquer
Voyez chaque interaction comme un surgissement mutuel — vous ne rencontrez pas une personne fixe mais un processus partiellement façonné par votre présence.
L'interdépendance comme pratique relationnelle quotidienne
- quand développer le pie map le zone de possible accord
Connaître son point de rupture et estimer celui de l'autre avant la première offre.
Cartographier la ZOPA avant de négocier
- quand psychologique sécurité équipe invite input explicitly
Demandez un avis franc sur un sujet précis — pas « des questions ? » mais « où voyez-vous ce plan échouer ? »
Solliciter explicitement et précisément les avis
- detecting mauvais intent accurately
Connaître les signaux qui augmentent légitimement la probabilité de mauvaise intention pour ne pas appliquer le rasoir là où il vous nuirait.
Reconnaître les vraies exceptions — quand la malveillance est réellement probable
- Comment anticiper les objections avant qu'elles surviennent
Un audit d'accusation est la technique de Chris Voss consistant à dire à voix haute les pires choses que l'autre personne pourrait penser de votre demande, avant qu'elle ne le fasse.
L'audit d'accusation : nommer leurs objections avant eux
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