Pratiques de coaching pour quand win win pensée reject le fixed pie
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour quand win win pensée reject le fixed pie, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Rejeter l'hypothèse du gâteau fixe
Arrêtez de supposer que votre gain doit être leur perte — la plupart des négociations ont des gains conjoints cachés.
La pensée gagnant-gagnant : agrandir le gâteau - L'audit d'accusation
Dites, à voix haute et en premier, la pire chose que l'autre pourrait penser de vous — pour la désamorcer.
Never Split the Difference, en pratique - Négociez depuis l'abondance, pas depuis la rareté
Remettez en question l'hypothèse que ce qu'un camp gagne, l'autre doit le perdre.
La troisième alternative, rendue concrète - Cartographier la ZOPA avant de négocier
Connaître son point de rupture et estimer celui de l'autre avant la première offre.
Agrandir le gâteau : négocier au-delà de couper la poire en deux - Connaître son BATNA
Votre meilleure alternative à un accord négocié est la source de votre véritable levier.
Getting to Yes : la négociation raisonnée - Cartographier la ZOPA probable avant la première séance
Estimez à la fois vos propres points de réserve et ceux de l'autre partie avant d'ouvrir, pour savoir quel espace d'accord existe.
ZOPA : la zone d'accord possible - Retirez-vous proprement quand l'accord tombe en dessous de votre prix de réserve
Dire non à un mauvais accord — et le penser vraiment — est la pratique qui donne à toutes les autres leur mordant.
BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié - Cartographiez les intérêts des deux côtés avant de générer des solutions
Notez les intérêts connus et déduits des deux parties avant de proposer quoi que ce soit — la carte révèle des échanges qu'aucune position isolée ne pourrait.
Intérêts contre positions : le cœur de la négociation intégrative - Adopter la posture d'apprentissage
Échangez « je sais ce qui s'est passé » contre « je veux comprendre ce qui s'est passé pour toi ».
Les conversations difficiles, en pratique - Faire la première offre (quand vous êtes informé)
Quand vous connaissez la fourchette de valeur réelle, ancrez en premier — le chiffre d'ouverture attire la négociation vers lui.
Le biais d'ancrage en négociation et en jugement
Préoccupations connexes
- quand intérêt vs position map intérêt pour les deux sides
Notez les intérêts connus et déduits des deux parties avant de proposer quoi que ce soit — la carte révèle des échanges qu'aucune position isolée ne pourrait.
Cartographiez les intérêts des deux côtés avant de générer des solutions
- quand never split le difference accusation audit
Dites, à voix haute et en premier, la pire chose que l'autre pourrait penser de vous — pour la désamorcer.
L'audit d'accusation
- quand le troisième alternative mentalité d'abondance négociation
Remettez en question l'hypothèse que ce qu'un camp gagne, l'autre doit le perdre.
Négociez depuis l'abondance, pas depuis la rareté
- quand zopa map votre zopa avant entering
Estimez à la fois vos propres points de réserve et ceux de l'autre partie avant d'ouvrir, pour savoir quel espace d'accord existe.
Cartographier la ZOPA probable avant la première séance
- batna et reservation valeur
Votre point de rupture devrait être dérivé de votre BATNA — pas de votre aspiration ou de votre peur.
Calculez votre prix de réserve directement à partir de votre BATNA
- premier temps negotiating un emploi offrir
En négociation salariale, ouvrir haut relève en partie d'un mouvement de porte au nez — votre vraie demande atterrit face à un point d'ancrage élevé.
Utiliser la structure de la porte au nez dans les négociations salariales et de prix
Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.