Pratiche di coaching per negoziazione con priorità diversi
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per negoziazione con priorità diversi, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Scambia lungo le priorità differenti
Cedi su ciò che valorizzi meno per ottenere ciò che valorizzi di più — e fai in modo che facciano lo stesso.
Pensiero win-win: allargare la torta - Scambia tra questioni dove ciascuna parte ha priorità diverse
Dai alla controparte ciò a cui tiene di più; ottieni ciò a cui tieni di più — il logrolling è possibile solo quando gli interessi differiscono.
Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa - Fai logrolling scambiando questioni di importanza diseguale
Concedi su ciò a cui tieni meno in cambio di guadagni su ciò a cui tieni di più.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Identifica interessi compatibili per guadagno congiunto
Quando entrambe le parti tengono alla stessa cosa — qualità, reputazione, tempistica — gli accordi che servono quell'interesse condiviso superano le divisioni.
Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa - Concentrarsi sugli interessi, non sulle posizioni
Chiedersi perché viene presa una posizione — l'interesse sottostante è quasi sempre più negoziabile della richiesta dichiarata.
La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica - Separare le persone dal problema
Affrontare le preoccupazioni relazionali e le questioni sostanziali su registri diversi — trattando le persone con cura e il problema con fermezza.
La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica - Esegui un'unica riunione settimanale di definizione delle priorità
Sostituisci le richieste ad hoc di priorità con un'unica riunione settimanale dove l'intero team riordina insieme.
La Matrice di Eisenhower per i Team - Definisci "importante" esplicitamente come team
Prima di ordinare i compiti, allineati su cosa significhi "importante" — quali obiettivi, per chi, su quale orizzonte temporale.
La Matrice di Eisenhower per i Team - Distingui interessi sostanziali, procedurali e psicologici
L'interesse dietro una posizione spesso non riguarda i soldi o i termini — potrebbe riguardare la faccia, l'equità, o il controllo.
Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa - Mantenere al massimo tre priorità attive alla volta
Più di tre priorità attive equivale a nessuna priorità — l'attenzione non può essere divisa in quattro.
Progettare un'Azienda Calma (Fried & Hansson)
Preoccupazioni correlate
- negoziazione per priorizar problemi
Sostituisci le richieste ad hoc di priorità con un'unica riunione settimanale dove l'intero team riordina insieme.
Esegui un'unica riunione settimanale di definizione delle priorità
- negoziazione con múltiples asuntos in juego
Quando sei bloccato su un singolo tema, aggiungere più temi spesso crea spazio per scambi che soddisfano entrambe le parti.
Espandi la ZOPA aggiungendo temi alla negoziazione
- táctiche di negoziazione integradora
Quando entrambe le parti tengono alla stessa cosa — qualità, reputazione, tempistica — gli accordi che servono quell'interesse condiviso superano le divisioni.
Identifica interessi compatibili per guadagno congiunto
- negoziazione integradora
Quando entrambe le parti tengono alla stessa cosa — qualità, reputazione, tempistica — gli accordi che servono quell'interesse condiviso superano le divisioni.
- negoziazione integradora vs negoziazione distributiva
Dai alla controparte ciò a cui tiene di più; ottieni ciò a cui tieni di più — il logrolling è possibile solo quando gli interessi differiscono.
Scambia tra questioni dove ciascuna parte ha priorità diverse
- negoziazione basada in intereses
Dai alla controparte ciò a cui tiene di più; ottieni ciò a cui tieni di più — il logrolling è possibile solo quando gli interessi differiscono.
Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.