Pratiche di coaching per domande di come e cosa in la negoziazione

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per domande di come e cosa in la negoziazione, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Le domande calibrate, spiegate in modo pratico
   Le domande calibrate sono domande aperte che iniziano con "Cosa" o "Come" — mai "Perché", mai un sì/no — che consegnano all'altra parte un problema da risolvere e ti permettono di guidare una negoziazione senza emettere ordini o ultimatum. Le forme canoniche che Chris Voss insegna in Never Split the Difference sono: "Cosa è importante per te in questo?" · "Come posso aiutare a rendere questo migliore per entrambi?" · "Come vorresti che procedessi?" · "Cosa ci ha portato in questa situazione?" · "Come possiamo risolvere questo problema?" · "Qual è l'obiettivo?" / "Cosa stiamo cercando di ottenere qui?" · "Come dovrei fare a farlo?" — l'ultima essendo la sua deviazione più nota per una richiesta che non puoi soddisfare. Voss chiama "Cosa" e "Come" le uniche due parole di cui una domanda calibrata ha bisogno, perché costringono a una risposta ponderata invece che a un riflesso, e perché rispondere costa all'altra parte uno sforzo che li tira dentro a risolvere con te. Il meccanismo è radicato nella psicologia dell'autonomia e nella ricerca sull'auto-persuasione; gli script specifici sono mestiere di praticanti testato sul campo piuttosto che un protocollo validato in laboratorio.
2. Domande calibrate
   Fai domande aperte con "come" e "cosa" che consegnano all'altra parte il problema da risolvere.
   Mai Dividere la Differenza, in Pratica
3. Negozia: conosci il tuo minimo e sii disposto a dare e ricevere
   Decidi in anticipo cosa sei disposto ad accettare al di sotto della tua richiesta piena, e sii pronto a offrire qualcosa in cambio.
   DEAR MAN: l'abilità della DBT per chiedere ciò che vuoi in modo efficace
4. Chiedi cosa succede se non c'è accordo
   Fai emergere la BATNA dell'altra parte chiedendo cosa fanno se questo non funziona.
   Le domande calibrate, spiegate in modo pratico
5. La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
   La negoziazione basata sui principi, sviluppata da Roger Fisher e William Ury in Getting to Yes, sostituisce la contrattazione posizionale con un metodo fondato su quattro elementi: separare le persone dal problema, concentrarsi sugli interessi anziché sulle posizioni, generare opzioni per il vantaggio reciproco e insistere su criteri oggettivi. Punta ad accordi migliori per entrambe le parti rispetto alle loro alternative — senza richiedere né resa né tattiche aggressive.
6. Concentrarsi sugli interessi, non sulle posizioni
   Chiedersi perché viene presa una posizione — l'interesse sottostante è quasi sempre più negoziabile della richiesta dichiarata.
   La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
7. Fai domande calibrate
   Usa domande aperte con "come" e "cosa" che consegnano loro il problema da risolvere insieme a te.
   Empatia Tattica
8. Ampliare la torta prima di dividerla
   Nelle negoziazioni, fai emergere ciò a cui l'altra parte tiene di più prima di rivendicare la tua quota.
   Give and Take: Il Vantaggio di Chi Dà
9. Punta al "No", non al "Sì"
   Fai domande che invitano a un "No" sicuro così l'altra parte si sente in controllo.
   Mai Dividere la Differenza, in Pratica
10. Fai un debrief della negoziazione per capire quale valore è rimasto sul tavolo
    Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
    Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza

Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.