Pratiche di coaching per investigazione previa a la negoziazione

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per investigazione previa a la negoziazione, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Fai un debrief della negoziazione per capire quale valore è rimasto sul tavolo
   Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
2. Fai logrolling scambiando questioni di importanza diseguale
   Concedi su ciò a cui tieni meno in cambio di guadagni su ciò a cui tieni di più.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
3. La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
   La negoziazione basata sui principi, sviluppata da Roger Fisher e William Ury in Getting to Yes, sostituisce la contrattazione posizionale con un metodo fondato su quattro elementi: separare le persone dal problema, concentrarsi sugli interessi anziché sulle posizioni, generare opzioni per il vantaggio reciproco e insistere su criteri oggettivi. Punta ad accordi migliori per entrambe le parti rispetto alle loro alternative — senza richiedere né resa né tattiche aggressive.
4. Usa un post-settlement settlement per migliorare un accordo dopo il consenso
   Una volta raggiunto un accordo, offri di continuare a esplorare se ne esiste uno migliore per entrambi.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
5. Negozia: conosci il tuo minimo e sii disposto a dare e ricevere
   Decidi in anticipo cosa sei disposto ad accettare al di sotto della tua richiesta piena, e sii pronto a offrire qualcosa in cambio.
   DEAR MAN: l'abilità della DBT per chiedere ciò che vuoi in modo efficace
6. Inventa opzioni per il vantaggio reciproco
   Fai brainstorming di più accordi possibili prima di decidere, ampliando la torta prima di dividerla.
   Getting to Yes: La Negoziazione di Principio
7. Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
   Expanding the pie significa scambiare tra questioni che le due parti valutano diversamente, così entrambe guadagnano più di quanto permetterebbe qualsiasi compromesso fisso. La ricerca di Malhotra e Bazerman mostra che la maggior parte dei negoziatori lascia sul tavolo guadagni congiunti perché tratta ogni questione come una battaglia a somma zero.
8. Scambia tra questioni dove ciascuna parte ha priorità diverse
   Dai alla controparte ciò a cui tiene di più; ottieni ciò a cui tieni di più — il logrolling è possibile solo quando gli interessi differiscono.
   Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa
9. Ampliare la torta prima di dividerla
   Nelle negoziazioni, fai emergere ciò a cui l'altra parte tiene di più prima di rivendicare la tua quota.
   Give and Take: Il Vantaggio di Chi Dà
10. Concentrarsi sugli interessi, non sulle posizioni
    Chiedersi perché viene presa una posizione — l'interesse sottostante è quasi sempre più negoziabile della richiesta dichiarata.
    La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica

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