Pratiche di coaching per come abrir una negoziazione
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per come abrir una negoziazione, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Ancora la tua apertura vicino al tuo estremo della ZOPA
Apri con ambizione — ma dentro la zona plausibile — per spostare il punto di accordo atteso nella tua direzione.
ZOPA: la zona di possibile accordo - Usa concessioni reciproche nella negoziazione
Fai prima una richiesta grande; concedi alla tua vera richiesta — la concessione sembra un regalo.
La Regola della Reciprocità, Resa Pratica - Negozia: conosci il tuo minimo e sii disposto a dare e ricevere
Decidi in anticipo cosa sei disposto ad accettare al di sotto della tua richiesta piena, e sii pronto a offrire qualcosa in cambio.
DEAR MAN: l'abilità della DBT per chiedere ciò che vuoi in modo efficace - Usa la struttura della porta in faccia nelle negoziazioni salariali e di prezzo
Nella negoziazione salariale, aprire alto è in parte una mossa da porta in faccia — la tua richiesta reale atterra contro un'ancora alta.
La Tecnica della Porta in Faccia, in Pratica - Mappa la ZOPA prima di negoziare
Conosci il tuo punto di rottura e stima quello dell'altra parte prima che venga fatta la prima offerta.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Fai un debrief della negoziazione per capire quale valore è rimasto sul tavolo
Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Ampliare la torta prima di dividerla
Nelle negoziazioni, fai emergere ciò a cui l'altra parte tiene di più prima di rivendicare la tua quota.
Give and Take: Il Vantaggio di Chi Dà - Mappa la probabile ZOPA prima della prima sessione
Stima sia il tuo punto di riserva che quello della controparte prima di aprire, così sai quale spazio di accordo esiste.
ZOPA: la zona di possibile accordo - Condividi informazioni per sbloccare valore
Rivela interessi (non il tuo limite minimo) così entrambe le parti possano trovare l'accordo migliore.
Pensiero win-win: allargare la torta - Domande calibrate
Fai domande aperte con "come" e "cosa" che consegnano all'altra parte il problema da risolvere.
Mai Dividere la Differenza, in Pratica
Preoccupazioni correlate
- praticare negoziazione skills
Esercita la sequenza ufficiale Ackerman a quattro offerte — 65%, 85%, 95%, poi 100% del tuo obiettivo — ad alta voce in anticipo, così la esegui sotto pressione.
Modello Ackerman 65-85-95-100 di Chris Voss: prova la sequenza ufficiale
- come fare offerte in una trattativa
Fai quattro offerte calcolate che convergono sul tuo obiettivo con passi decrescenti — ogni concessione segnala che ti stai avvicinando al tuo limite.
Usa la sequenza di offerte Ackerman: 65%-85%-95%-100% dell'obiettivo
- come presentar ofertas in una negoziazione
Fai quattro offerte calcolate che convergono sul tuo obiettivo con passi decrescenti — ogni concessione segnala che ti stai avvicinando al tuo limite.
- come abrir una negoziazione salariale
Nella negoziazione salariale, aprire alto è in parte una mossa da porta in faccia — la tua richiesta reale atterra contro un'ancora alta.
Usa la struttura della porta in faccia nelle negoziazioni salariali e di prezzo
- competenze di negoziazione
Decidi in anticipo cosa sei disposto ad accettare al di sotto della tua richiesta piena, e sii pronto a offrire qualcosa in cambio.
Negozia: conosci il tuo minimo e sii disposto a dare e ricevere
- reservation price negoziazione
Il tuo punto di rottura dovrebbe derivare dal tuo BATNA — non dalla tua aspirazione né dalla tua paura.
Calcola il tuo prezzo di riserva direttamente dal tuo BATNA
Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.