Pratiche di coaching per come ampliar il espacio di negoziazione

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per come ampliar il espacio di negoziazione, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
   Expanding the pie significa scambiare tra questioni che le due parti valutano diversamente, così entrambe guadagnano più di quanto permetterebbe qualsiasi compromesso fisso. La ricerca di Malhotra e Bazerman mostra che la maggior parte dei negoziatori lascia sul tavolo guadagni congiunti perché tratta ogni questione come una battaglia a somma zero.
2. Fai più offerte equivalenti simultanee (MESO)
   Proponi diversi pacchetti di uguale valore per te — vedi quale preferisce l'altra parte.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
3. Aggiungi questioni per allargare la torta
   Porta più variabili — tempistiche, ambito, lavoro futuro — così c'è più da scambiare.
   Pensiero win-win: allargare la torta
4. Usa un post-settlement settlement per migliorare un accordo dopo il consenso
   Una volta raggiunto un accordo, offri di continuare a esplorare se ne esiste uno migliore per entrambi.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
5. Accompagna la tua offerta finale con una piccola concessione non monetaria
   Aggiungere un elemento non monetario a basso costo alla tua offerta finale segnala un limite genuino dando alla controparte una vittoria.
   Il Metodo Ackerman, Reso Pratico
6. Fai un debrief della negoziazione per capire quale valore è rimasto sul tavolo
   Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
7. Crea valore prima, poi reclama la tua quota
   Allarga la torta prima di combattere per le fette — ma non dimenticare di prendere la tua fetta.
   Pensiero win-win: allargare la torta
8. Usa la sequenza di offerte Ackerman: 65%-85%-95%-100% dell'obiettivo
   Fai quattro offerte calcolate che convergono sul tuo obiettivo con passi decrescenti — ogni concessione segnala che ti stai avvicinando al tuo limite.
   Il Metodo Ackerman, Reso Pratico
9. Proponi un accordo post-accordo per ottimizzare un accordo raggiunto
   Dopo aver raggiunto un accordo, offri di vedere se potete entrambi fare meglio: molti accordi lasciano valore congiunto sul tavolo.
   ZOPA: la zona di possibile accordo
10. Condividi informazioni per sbloccare valore
    Rivela interessi (non il tuo limite minimo) così entrambe le parti possano trovare l'accordo migliore.
    Pensiero win-win: allargare la torta

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