Pratiche di coaching per quando è il momento giusto per fare un'offerta in una trattativa
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per quando è il momento giusto per fare un'offerta in una trattativa, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Migliora il tuo BATNA prima di negoziare
Il momento migliore per rafforzare la tua posizione di rottura è prima che inizi la negoziazione, non durante.
BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato - Usa la sequenza di offerte Ackerman: 65%-85%-95%-100% dell'obiettivo
Fai quattro offerte calcolate che convergono sul tuo obiettivo con passi decrescenti — ogni concessione segnala che ti stai avvicinando al tuo limite.
Il Metodo Ackerman, Reso Pratico - Valuta le offerte sul loro contenuto, non sul momento in cui sono arrivate
Una buona offerta che arriva tardi in una negoziazione è ancora una buona offerta — non scontarla per il costo affondato.
Il Sussulto e la Svalutazione Reattiva, Resi Pratici - Fai logrolling scambiando questioni di importanza diseguale
Concedi su ciò a cui tieni meno in cambio di guadagni su ciò a cui tieni di più.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Fai più offerte equivalenti simultanee (MESO)
Proponi diversi pacchetti di uguale valore per te — vedi quale preferisce l'altra parte.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Mappa la ZOPA prima di negoziare
Conosci il tuo punto di rottura e stima quello dell'altra parte prima che venga fatta la prima offerta.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Aggiungi questioni per allargare la torta
Porta più variabili — tempistiche, ambito, lavoro futuro — così c'è più da scambiare.
Pensiero win-win: allargare la torta - Negozia: conosci il tuo minimo e sii disposto a dare e ricevere
Decidi in anticipo cosa sei disposto ad accettare al di sotto della tua richiesta piena, e sii pronto a offrire qualcosa in cambio.
DEAR MAN: l'abilità della DBT per chiedere ciò che vuoi in modo efficace - Proponi un accordo post-accordo per ottimizzare un accordo raggiunto
Dopo aver raggiunto un accordo, offri di vedere se potete entrambi fare meglio: molti accordi lasciano valore congiunto sul tavolo.
ZOPA: la zona di possibile accordo - Colma i disaccordi con termini contingenti
Quando siete in disaccordo sul futuro, scommetteteci — vincola i termini a ciò che accade davvero.
Pensiero win-win: allargare la torta
Preoccupazioni correlate
- mejorar un accordo una vez cerrado
Dopo aver raggiunto un accordo, offri di vedere se potete entrambi fare meglio: molti accordi lasciano valore congiunto sul tavolo.
Proponi un accordo post-accordo per ottimizzare un accordo raggiunto
- come negociar migliore
Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
Fai un debrief della negoziazione per capire quale valore è rimasto sul tavolo
- come optimizar un accordo
Dopo aver raggiunto un accordo, offri di vedere se potete entrambi fare meglio: molti accordi lasciano valore congiunto sul tavolo.
- rango di accordo in la negoziazione
Conosci il tuo punto di rottura e stima quello dell'altra parte prima che venga fatta la prima offerta.
Mappa la ZOPA prima di negoziare
- yesable propositions negoziazione
Rendi le tue proposte facili da accettare per la controparte — non facili secondo i tuoi termini, ma facili da accettare come legittime.
Formula proposte come "proposizioni accettabili"
- apostar per il futuro in una negoziazione
Quando siete in disaccordo sul futuro, scommetteteci — vincola i termini a ciò che accade davvero.
Colma i disaccordi con termini contingenti
Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.