Pratiche di coaching per pre impegno negoziazione

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per pre impegno negoziazione, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Dispositivi di Precommitment (Contratti di Ulisse)
   Un dispositivo di precommitment è un vincolo che imponi al tuo io futuro mentre hai ancora la lucidità di volere la cosa giusta — bloccando una scelta così che il te più debole del momento non possa disfarla. I contratti di impegno (inclusi quelli con soldi veri o posta in gioco sociale) hanno un solido supporto sperimentale, sebbene aiutino di più le persone già motivate a cambiare.
2. Usa strumenti di impegno per rendere più difficile evitare un comportamento futuro
   Impegnati in anticipo al comportamento adesso — quando il tuo io attuale è motivato — per vincolare il tuo io futuro.
   Pianificazione dell'azione
3. Modello Ackerman 65-85-95-100 di Chris Voss: prova la sequenza ufficiale
   Esercita la sequenza ufficiale Ackerman a quattro offerte — 65%, 85%, 95%, poi 100% del tuo obiettivo — ad alta voce in anticipo, così la esegui sotto pressione.
   Il Metodo Ackerman, Reso Pratico
4. Usa dispositivi di pre-impegno per bloccare il comportamento futuro da un punto di vista paziente
   Rimuovi l'opzione di defezione quando la tentazione è al picco impegnandoti ora, prima che il bias del presente si attivi.
   Sconto Iperbolico — Perché il Te Futuro Perde Sempre
5. Blocca la scelta orientata al futuro prima che arrivi la tentazione
   Impegnati in anticipo quando sei motivato e calmo, così un futuro sé impulsivo non può disfarlo.
   Il Marshmallow Test e i tuoi soldi
6. Negozia: conosci il tuo minimo e sii disposto a dare e ricevere
   Decidi in anticipo cosa sei disposto ad accettare al di sotto della tua richiesta piena, e sii pronto a offrire qualcosa in cambio.
   DEAR MAN: l'abilità della DBT per chiedere ciò che vuoi in modo efficace
7. Migliora il tuo BATNA prima di negoziare
   Il momento migliore per rafforzare la tua posizione di rottura è prima che inizi la negoziazione, non durante.
   BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato
8. Usa un dispositivo di pre-impegno per bloccare il comportamento futuro
   Restringi le scelte del tuo sé futuro ora, quando la motivazione è alta.
   Nudge Theory, Resa Pratica
9. Inventare opzioni per il vantaggio reciproco prima di scegliere
   Genera più opzioni creative senza impegno prima di valutarne alcuna — lo spazio delle soluzioni è di solito più ampio di quanto suggeriscano le posizioni iniziali.
   La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
10. Proponi un accordo post-accordo per ottimizzare un accordo raggiunto
    Dopo aver raggiunto un accordo, offri di vedere se potete entrambi fare meglio: molti accordi lasciano valore congiunto sul tavolo.
    ZOPA: la zona di possibile accordo

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