Pratiche di coaching per price pact
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per price pact, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Proponi un accordo post-accordo per ottimizzare un accordo raggiunto
Dopo aver raggiunto un accordo, offri di vedere se potete entrambi fare meglio: molti accordi lasciano valore congiunto sul tavolo.
ZOPA: la zona di possibile accordo - Usa un post-settlement settlement per migliorare un accordo dopo il consenso
Una volta raggiunto un accordo, offri di continuare a esplorare se ne esiste uno migliore per entrambi.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Usa la sequenza di offerte Ackerman: 65%-85%-95%-100% dell'obiettivo
Fai quattro offerte calcolate che convergono sul tuo obiettivo con passi decrescenti — ogni concessione segnala che ti stai avvicinando al tuo limite.
Il Metodo Ackerman, Reso Pratico - Fai più offerte equivalenti simultanee (MESO)
Proponi diversi pacchetti di uguale valore per te — vedi quale preferisce l'altra parte.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Espandi la ZOPA aggiungendo temi alla negoziazione
Quando sei bloccato su un singolo tema, aggiungere più temi spesso crea spazio per scambi che soddisfano entrambe le parti.
ZOPA: la zona di possibile accordo - ZOPA: la zona di possibile accordo
La ZOPA (Zone of Possible Agreement, zona di possibile accordo) è l'intervallo di esiti che entrambe le parti preferirebbero rispetto a non raggiungere alcun accordo. Se il termine minimo accettabile di una parte è migliore del massimo accettabile dell'altra, esiste una ZOPA ed è teoricamente raggiungibile un accordo. Se non c'è sovrapposizione, nessun accordo reciprocamente accettabile è possibile e i negoziatori stanno perdendo tempo a perseguirlo. - Mappa la probabile ZOPA prima della prima sessione
Stima sia il tuo punto di riserva che quello della controparte prima di aprire, così sai quale spazio di accordo esiste.
ZOPA: la zona di possibile accordo - Condividi informazioni per sbloccare valore
Rivela interessi (non il tuo limite minimo) così entrambe le parti possano trovare l'accordo migliore.
Pensiero win-win: allargare la torta - Mappa la ZOPA prima di negoziare
Conosci il tuo punto di rottura e stima quello dell'altra parte prima che venga fatta la prima offerta.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Insistere su criteri oggettivi per valutare le opzioni
Concorda uno standard indipendente — prezzo di mercato, precedenti, parere di esperti — prima di applicarlo all'accordo specifico.
La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
Preoccupazioni correlate
- zopa negoziazione
La ZOPA (Zone of Possible Agreement, zona di possibile accordo) è l'intervallo di esiti che entrambe le parti preferirebbero rispetto a non raggiungere alcun accordo. Se il termine minimo accettabile di una parte è migliore del massimo accettabile dell'altra, esiste una ZOPA ed è teoricamente raggiungibile un accordo. Se non c'è sovrapposizione, nessun accordo reciprocamente accettabile è possibile e i negoziatori stanno perdendo tempo a perseguirlo.
ZOPA: la zona di possibile accordo
- rango di accordo in la negoziazione
Conosci il tuo punto di rottura e stima quello dell'altra parte prima che venga fatta la prima offerta.
Mappa la ZOPA prima di negoziare
- expanding pie negoziazione debrief
Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
Fai un debrief della negoziazione per capire quale valore è rimasto sul tavolo
- zopa zona di possible agreement dopo una perdita
La ZOPA (Zone of Possible Agreement, zona di possibile accordo) è l'intervallo di esiti che entrambe le parti preferirebbero rispetto a non raggiungere alcun accordo. Se il termine minimo accettabile di una parte è migliore del massimo accettabile dell'altra, esiste una ZOPA ed è teoricamente raggiungibile un accordo. Se non c'è sovrapposizione, nessun accordo reciprocamente accettabile è possibile e i negoziatori stanno perdendo tempo a perseguirlo.
- zopa zona di possible agreement al lavoro
La ZOPA (Zone of Possible Agreement, zona di possibile accordo) è l'intervallo di esiti che entrambe le parti preferirebbero rispetto a non raggiungere alcun accordo. Se il termine minimo accettabile di una parte è migliore del massimo accettabile dell'altra, esiste una ZOPA ed è teoricamente raggiungibile un accordo. Se non c'è sovrapposizione, nessun accordo reciprocamente accettabile è possibile e i negoziatori stanno perdendo tempo a perseguirlo.
- zopa zona di possible agreement in nuovo lavoro
La ZOPA (Zone of Possible Agreement, zona di possibile accordo) è l'intervallo di esiti che entrambe le parti preferirebbero rispetto a non raggiungere alcun accordo. Se il termine minimo accettabile di una parte è migliore del massimo accettabile dell'altra, esiste una ZOPA ed è teoricamente raggiungibile un accordo. Se non c'è sovrapposizione, nessun accordo reciprocamente accettabile è possibile e i negoziatori stanno perdendo tempo a perseguirlo.
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