Metodo dello scambio: 10 pratiche di coaching basate sull'evidenza
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per metodo dello scambio, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Proteggi lo scambio sotto stress
Il ciclo originale è soppresso, non eliminato, quindi proteggi il sostituto più duramente quando sei stressato.
Sostituzione dell'Abitudine: Cambia la Routine, Mantieni la Ricompensa - Il Metodo Ackerman, Reso Pratico
Il modello Ackerman, insegnato da Chris Voss in Non Dividere Mai la Differenza, è una sequenza di negoziazione a quattro offerte: dopo aver fissato il tuo obiettivo, offri il 65% di esso, poi l'85%, poi il 95%, poi il tuo vero obiettivo al 100% — ogni aumento più piccolo del precedente. Gli incrementi decrescenti segnalano che ti stai avvicinando al tuo vero limite anche mentre sembri continuare a concedere, così la controparte sente di aver vinto una trattativa dura mentre tu atterri sul numero che avevi pianificato fin dall'inizio. - Proponi un accordo post-accordo per ottimizzare un accordo raggiunto
Dopo aver raggiunto un accordo, offri di vedere se potete entrambi fare meglio: molti accordi lasciano valore congiunto sul tavolo.
ZOPA: la zona di possibile accordo - SCAMPER: Una Tecnica di Creatività Sistematica
SCAMPER è una checklist strutturata di brainstorming che ti spinge a Sostituire, Combinare, Adattare, Modificare/Ingrandire, riutilizzare per altri scopi, Eliminare e Invertire/Riorganizzare elementi di un prodotto, processo o problema esistente. È uno strumento derivato dalla pratica senza evidenza da studi randomizzati ma con un solido fondamento teorico nella ricerca sul pensiero divergente — funziona forzando l'esplorazione sistematica di uno spazio di idee che il brainstorming non guidato lascia parzialmente scoperto. - Usa dispositivi di pre-impegno per bloccare il comportamento futuro da un punto di vista paziente
Rimuovi l'opzione di defezione quando la tentazione è al picco impegnandoti ora, prima che il bias del presente si attivi.
Sconto Iperbolico — Perché il Te Futuro Perde Sempre - Mantieni empatia e domande calibrate durante tutto il processo Ackerman
Il sistema di offerte funziona solo dentro una relazione — l'empatia e la comprensione mantengono la controparte coinvolta invece che allontanarsi.
Il Metodo Ackerman, Reso Pratico - Sostituire
Chiediti: quale componente, materiale, persona, processo o regola potrebbe essere scambiato con qualcosa di diverso?
SCAMPER: Una Tecnica di Creatività Sistematica - Scambia lungo le priorità differenti
Cedi su ciò che valorizzi meno per ottenere ciò che valorizzi di più — e fai in modo che facciano lo stesso.
Pensiero win-win: allargare la torta - Espandi la ZOPA aggiungendo temi alla negoziazione
Quando sei bloccato su un singolo tema, aggiungere più temi spesso crea spazio per scambi che soddisfano entrambe le parti.
ZOPA: la zona di possibile accordo - Usa la sequenza di offerte Ackerman: 65%-85%-95%-100% dell'obiettivo
Fai quattro offerte calcolate che convergono sul tuo obiettivo con passi decrescenti — ogni concessione segnala che ti stai avvicinando al tuo limite.
Il Metodo Ackerman, Reso Pratico
Questo suona come le sfide che potresti star affrontando?
- Il cambio ha tenuto saldo per settimane, quindi ho pensato di averla sconfitta e ho abbassato la guardia
- Ci siamo appena stretti la mano su qualcosa che entrambi abbiamo accettato, ma ho la sensazione fastidiosa che l'accordo non sia buono come potrebbe essere per nessuno dei due
- In una domenica tranquilla sono sicurissimo che questa settimana andrò fino in fondo, ma so che entro mercoledì pomeriggio, quando arriva l'impulso, quella determinazione sparirà
- Quando seguo un copione di trattativa l'altra persona se ne accorge
- Continuo a trattare un pezzo di questa cosa come un dato di fatto
Preoccupazioni correlate
- negoziazioni Ackerman
Il modello Ackerman, insegnato da Chris Voss in Non Dividere Mai la Differenza, è una sequenza di negoziazione a quattro offerte: dopo aver fissato il tuo obiettivo, offri il 65% di esso, poi l'85%, poi il 95%, poi il tuo vero obiettivo al 100% — ogni aumento più piccolo del precedente. Gli incrementi decrescenti segnalano che ti stai avvicinando al tuo vero limite anche mentre sembri continuare a concedere, così la controparte sente di aver vinto una trattativa dura mentre tu atterri sul numero che avevi pianificato fin dall'inizio.
Il Metodo Ackerman, Reso Pratico
- sistema di negoziazione Ackerman
Il modello Ackerman, insegnato da Chris Voss in Non Dividere Mai la Differenza, è una sequenza di negoziazione a quattro offerte: dopo aver fissato il tuo obiettivo, offri il 65% di esso, poi l'85%, poi il 95%, poi il tuo vero obiettivo al 100% — ogni aumento più piccolo del precedente. Gli incrementi decrescenti segnalano che ti stai avvicinando al tuo vero limite anche mentre sembri continuare a concedere, così la controparte sente di aver vinto una trattativa dura mentre tu atterri sul numero che avevi pianificato fin dall'inizio.
- Chris Voss contrattazione Ackerman
Il modello Ackerman, insegnato da Chris Voss in Non Dividere Mai la Differenza, è una sequenza di negoziazione a quattro offerte: dopo aver fissato il tuo obiettivo, offri il 65% di esso, poi l'85%, poi il 95%, poi il tuo vero obiettivo al 100% — ogni aumento più piccolo del precedente. Gli incrementi decrescenti segnalano che ti stai avvicinando al tuo vero limite anche mentre sembri continuare a concedere, così la controparte sente di aver vinto una trattativa dura mentre tu atterri sul numero che avevi pianificato fin dall'inizio.
- metodo Ackerman di negoziazione
Il modello Ackerman, insegnato da Chris Voss in Non Dividere Mai la Differenza, è una sequenza di negoziazione a quattro offerte: dopo aver fissato il tuo obiettivo, offri il 65% di esso, poi l'85%, poi il 95%, poi il tuo vero obiettivo al 100% — ogni aumento più piccolo del precedente. Gli incrementi decrescenti segnalano che ti stai avvicinando al tuo vero limite anche mentre sembri continuare a concedere, così la controparte sente di aver vinto una trattativa dura mentre tu atterri sul numero che avevi pianificato fin dall'inizio.
- negoziazione dello stipendio Ackerman
Il modello Ackerman, insegnato da Chris Voss in Non Dividere Mai la Differenza, è una sequenza di negoziazione a quattro offerte: dopo aver fissato il tuo obiettivo, offri il 65% di esso, poi l'85%, poi il 95%, poi il tuo vero obiettivo al 100% — ogni aumento più piccolo del precedente. Gli incrementi decrescenti segnalano che ti stai avvicinando al tuo vero limite anche mentre sembri continuare a concedere, così la controparte sente di aver vinto una trattativa dura mentre tu atterri sul numero che avevi pianificato fin dall'inizio.
- metodo di Ackermann
Il modello Ackerman, insegnato da Chris Voss in Non Dividere Mai la Differenza, è una sequenza di negoziazione a quattro offerte: dopo aver fissato il tuo obiettivo, offri il 65% di esso, poi l'85%, poi il 95%, poi il tuo vero obiettivo al 100% — ogni aumento più piccolo del precedente. Gli incrementi decrescenti segnalano che ti stai avvicinando al tuo vero limite anche mentre sembri continuare a concedere, così la controparte sente di aver vinto una trattativa dura mentre tu atterri sul numero che avevi pianificato fin dall'inizio.
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