Pratiche di coaching per trade across issues

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per trade across issues, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Scambia tra questioni dove ciascuna parte ha priorità diverse
   Dai alla controparte ciò a cui tiene di più; ottieni ciò a cui tieni di più — il logrolling è possibile solo quando gli interessi differiscono.
   Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa
2. Scambia lungo le priorità differenti
   Cedi su ciò che valorizzi meno per ottenere ciò che valorizzi di più — e fai in modo che facciano lo stesso.
   Pensiero win-win: allargare la torta
3. Fai logrolling scambiando questioni di importanza diseguale
   Concedi su ciò a cui tieni meno in cambio di guadagni su ciò a cui tieni di più.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
4. Espandi la ZOPA aggiungendo temi alla negoziazione
   Quando sei bloccato su un singolo tema, aggiungere più temi spesso crea spazio per scambi che soddisfano entrambe le parti.
   ZOPA: la zona di possibile accordo
5. Aggiungi questioni per allargare la torta
   Porta più variabili — tempistiche, ambito, lavoro futuro — così c'è più da scambiare.
   Pensiero win-win: allargare la torta
6. Indaga gli interessi, non le posizioni
   Chiedi perché l'altra parte vuole ciò che dice di volere prima di rispondere a ciò che dice.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
7. Usare domande sui valori per approfondire una conversazione
   Chiedi "cosa conta di più per te riguardo a questo?" per far emergere valori invece che preferenze superficiali.
   Smistamento delle Carte dei Valori
8. Identifica interessi compatibili per guadagno congiunto
   Quando entrambe le parti tengono alla stessa cosa — qualità, reputazione, tempistica — gli accordi che servono quell'interesse condiviso superano le divisioni.
   Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa
9. Analisi ad Albero delle Questioni
   Gli alberi delle questioni (chiamati anche alberi logici) sono diagrammi gerarchici che scompongono un problema o una domanda nelle sue parti costitutive, seguendo il principio MECE (mutuamente esclusivo, collettivamente esaustivo). Sviluppati e usati estensivamente da McKinsey, sono un metodo consulenziale e analitico standard per assicurare che tutte le dimensioni del problema siano coperte senza sovrapposizioni. La base di evidenze è la pratica professionale piuttosto che sperimentale — questi sono strumenti di pensiero strutturato, non interventi studiati psicologicamente.
10. Mappa gli interessi di entrambe le parti prima di generare soluzioni
    Scrivi gli interessi noti e dedotti di entrambe le parti prima di proporre qualsiasi cosa — la mappa rivela scambi che nessuna singola posizione potrebbe.
    Interessi vs. Posizioni: il Cuore della Negoziazione Integrativa

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